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卢晟铭之前了解过赵城,入司有近7年时间,从最基层的销售岗位做起,短短两年时间做到销售大区经理的位子,大区经理做了两年,在4个销售大区中年年增长率最高,任务完成率最高,被提拔到销售总监位置三年,从父亲手中接过营销部的工作,看得出父亲是有意培养他,也是未来公司副总的人选。
“客套话就不说了,我刚接手公司管理,其实很多业务我都很陌生,不仅仅是不了解公司的情况,甚至没有相关的从业经验,但时间不允许我从头慢慢熟悉了,我知道你是从基层做上来了,对销售这方面可以说经验丰富,我也看得出我父亲把最重要的销售这一块业务交给你,对你的能力也是非常认可的。“卢晟铭看着赵城的眼睛,收敛笑容,真诚的说。
赵城微微点头,道:“我很感激老吴总对我的信任和栽培,在销售方面他给我了机会,也教会我很多。”
卢晟铭突然有点伤感,低下头:“是啊,我有点羡慕你,我都没有机会让他带带我。”
沉默片刻,卢晟铭又抬起头:‘关于营销部的发展,你怎么看?还有收购过来的三厂的产品销售。“
赵城喝了口水,缓缓舒了口气,卢晟铭的态度让他感觉很舒服,真诚,没有高高在上。
“那我就开诚布公了,原拳头产品现在占绝对的大头,这样的状况目前是弊大于利,没有均衡发展,一旦市场有变动,可能会出现致命的打击。现在这类产品的每年增长迅速,很快会被更有实力的公司看到,竞争会越来越激烈,我们这两年维持市场份额已经很吃力了,再扩大基本不可能。”
赵城皱着眉,沉吟着点点头。卢晟铭很欣慰,赵城能正视这个问题。
“至于新收购的药厂生产的otc产品,在收购前也咨询了我的意见,但我对otc药品市场确实不了解,当时说时间紧迫没有时间更多去了解,就确定收购了,接手这一年来,我让市场部做调研,这几个产品都是老产品,从质量到品牌都没有什么竞争力,且利润率很低,做商业运作也得不偿失。”
“otc药与保健品有交叉重叠渠道,可以带着销售吗?”
“我们目前在这么做,但也只能是渠道铺货,价格和促销方面没办法。”
“嗯,利润太薄了。”卢晟铭点点头,“难道就这样放弃这几个产品了吗?”
“放弃与否现在还不好判断,先不谈这几个产品,卢总,我有个想法,还不成熟,您看看是否可行?”
赵城身体前倾,眼神明亮。
“好!你尽管说。”
“我们公司目前没有新开发产品,就算现在启动也需要时间,并且研发出一款新品,并不容易。我在接手otc产品后,接触了这个行业的销售和市场,我觉得可能有些机会。”
“otc产品研发成本更高,成功率也更低,为什么说有机会?”卢晟铭有点疑惑、
“的确如此,但我们可以借鸡生蛋,我们有完善的商业渠道,有覆盖全国的销售网络,目前市场与otc药品市场重叠几乎到90以上,所以,代理其他厂家优秀的otc产品,对我们来说是很好的机会。”
“嗯,没有额外增加研发和生产成本,渠道和销售成本可控,这是个好主意,只是管理成本并不低啊。“
卢晟铭若有所思,这样就有了一段时间缓冲,研发需要时间,要发展,必须有自己的产品,单一的产品结构太危险了。
“您考虑的对,我也是结合几方面原因考虑这个项目,我们目前销售部门人员基本稳定了,但流水不腐户枢不蠹,人员需要流动起来,我们也需要和一些国际公司学习销售管理的先进经验,营销部需要自己的核心竞争力而不是依赖产品。”
“如果能带来更好的发展,让公司更有活力,这个成本我愿意承担,那么可实施性如何?”卢晟铭抬头对上赵城的眼睛。
“我在接触,我们公司的bd资源主要集中在收购工厂和ipo上,与其他公司的bd部门接触较少,我今年刻意参加了一些相关行业会展,还是有点收获的。这个想法,我还没来得及和老吴总说。”
“好的,我觉得这个方案可行,你可以把工作开展起来,有合适的机会就先抓住,我们到时候再讨论,另外需要我这边做什么,就告诉我。”卢晟铭这么多天第一次真正的发自内心的笑了。
赵城的营销部在集团的位置其实有点尴尬,销售成绩固然很不错,但就泰盛而言产品的优势太明显,销售本身的价值并没有体现出来。赵城需要证明自己,这是一步破局的好棋。
他需要集团资源倾斜给营销部一些,营销部的直接对外合作开展起来,就不再受制于公司产品了,可以发展为独立的分公司。
卢晟铭有点佩服赵城,有胆识,有想法,从底层成长起来的人,格局和眼光却并不狭隘。
这是个难得的合作伙伴。
卢晟铭舒了口气,终于拨开眼前面纱的一角,畅快!
营销总监办公室内,赵城走到窗边,双手用力握了握拳头,好像浑身充满了一股蓄势待发的冲劲儿。
小卢总有事业心,看来他也还有施展的机会。
赵城的效率很高,短短两个月的时间就联系到c公司的vp,更是进入到c公司意向代理业务合作伙伴的队伍中。
其实,泰盛在与医药企业合作方面没有任何优势,能有机会接触到这项业务已经很不容易了。卢晟铭和赵城本对这个项目没有抱什么信心,就算不成功也是一次好的历练。
赵城担心自己的分量不够,拉着卢晟铭亲自去c上海总部去会面。
可没想到c负责bd业务的vp,竟然是卢晟铭在美国的校友,一下子拉近了关系,在后面的交谈中更知道卢晟铭曾在美国数一数二的大咨询公司供职,会面一半的时间都在探讨在中国外资企业的发展前景和管理模式,vp最后感谢卢晟铭给了他专业的建议。
合作就这么神奇的谈成了,卢晟铭不得不感叹泰盛的运气。
后面就看赵城了,运气加实力才能成功,才能有后续的更大合作。
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