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前世袁平章来过秦寒家里一趟,还给秦寒带了零食,给秦建国带了烟;那时候是因为安进学两口子要从秦寒家里接水;所以他来表示一下谢意。
后面秦寒只是远远的看到他来过几次荒山;赵振兴对他的评价倒是挺高;说最后来接安进学两口子时候,不仅没要他们卖桃子的钱,还把工钱都给结清了。
不过这些毕竟是经过别人口说出来的评价,秦寒也不能以此为依据判断这个人;今天见面后对他的感觉就是耿直爽快,其他都是未知。
不过在商言商,秦寒自己清楚自家水果的质量,自然不想便宜出售。
于是,秦寒毫不胆怯,且逻辑清晰的说:“为什么会卖不完?我家的桃子是我吃过最好吃的桃子;我的朋友们也都这样认为。
我们荒山上的桃子可都是我爸妈辛辛苦苦、没日没夜培育出来的新品种,口感完全超过市场上其他桃子一个级别;
我们只要用拖拉机拉着桃子去县城,然后拿出一些桃子切成小块,装到碗里,然后我们几个小孩子见人就给他们尝尝;只要尝过我们的桃子,我相信喜欢吃桃子的一定会买,哪怕我们的桃子卖1块5一斤!”
秦建国惊讶的看着自己儿子,心里想着自己什么时候没日没夜的培育新品种了?不过也不会反驳儿子的话,就是卖1块5是不是有点贵?外面零售的桃子才1块左右,批发就是五六毛一斤。
于是试探性的问:“我们的桃子虽然好吃,1块五是不是有点贵?”
秦寒决定今天给父亲上一课,说:“贵啥呀?这是今年第一年的桃子个头小,明年都是像外面买的桃子那么大的时候,我们最少卖2块!”
秦建国呆住了,秦寒也不管他,转头问魏校长,说:“校长,您也吃过其他桃子,你愿意花1块5买我们的桃子,还是花1块买其他的桃子?”
魏向军低头看看手里的桃子,说:“尝过之后,我确实会买你们的桃子;我明白秦寒你的意思了,水果不是粮食,口感差别这么大,愿意花钱买水果吃的人也不在乎多这5毛。”
袁平章倒是没在意价格,感兴趣的问:“你是怎么想出请人试吃的?”
现在超市里面确实还没有后世那种试吃销售,秦寒早就想到有人问这个,直接说道:“前几天,我梁叔叔来家里做客时候说的呀,他第一天卖包子油条时候,免费让人尝了好多,然后第二天生意就特别好,是不是呀果果?”
梁果果点头说:“是的,回来时候我妈妈还埋怨我爸爸瞎大方呢,结果第二天就夸我爸爸做的好!”
秦建国也知道这事儿,当时梁满山当个笑话来讲的。
袁平章继续带着笑意问秦寒,说:“今年的比较少,还能凑活着卖完,明年呢,我听说你家今年又种了1000多亩果林呢!”
秦寒一口气把接下来计划说完:“我们今年卖桃子时候,就不断宣传这是全新的桃子品种,叫十三岭山水仙桃,只有我们在卖,今年刚刚上新,数量较少,明年将大量上市;
明年我们定做纸箱,外包装上就写十三岭山水仙桃,再借着中秋节送礼的契机,彻底打响我们十三岭山水仙桃的口碑;
我们卖的不是桃子,我们卖的是十三岭山水仙桃,市场上到时候只有两种桃子,一种叫十三岭山水仙桃,另一种叫其他桃子!”
其他人彻底惊呆了,这时候品牌运作还没有深入人心,秦寒的这个理论可以说是超前的。
最后还是袁平章先反应过来,怪异的看着秦寒问:“这些你又是怎么想到的?”
秦建国和其他人也是不可思议的看着秦寒,秦寒指指客厅后面的包装盒:“呐,那边XX牌精品XX,是我小姑在我弟弟妹妹周岁时候买的礼物;
说是精品水果,更好吃,其实打开吃起来也就那样,和普通的水果没啥区别,就这样还贵不少,我家这样的桃子完全可以像这样卖呀!”
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