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第九十七章 第一次谈判（第1页）

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“哈哈哈，胡老板你倒是真直接，好！那咱们这就走，咱们是边走边聊，你可别遮遮掩掩啊！”，利华方面的领头的听见平安的话后也是呵呵一笑，答应了下来就整理了一下衣服在一边等着平安先走。

平安扭头看了看后边的还在等着自己过去的林雪一眼后跟她做了个“一会回来”的口型，接着就和何萌一起带着利华的几位专家下楼，想着等着一会再回来找林雪问问清楚也不晚后就领着几个人就向着楼梯走去。

何萌平安两个人领着利华那边的几个人很快走到了楼梯口，搭着话的凭哪扭头一看，发现严学松竟然没有跟着一起下来，想到新型的洗涤剂这东西还是他来介绍比较好的平安只好让何萌领几个人先走一步。

接着平安两步并作一步的赶紧快步上楼，到了楼上就看到严学松刚刚扭过身子伸脖子找刚才那个掉链子的大学生，赶紧走过去冲他摆摆手：“不至于，刚才那事咱们接下来再说！不着急！还是先下去帮咱们研究所把合同的事解决了好吧！你可比我专业！”。

说着话拍了拍严学松的肩膀，严学松拧了下眉头后接着脸色变了回来，冲着平安笑着说：“好好好！你看我刚才一生气差点忘了正事，那咱们那就赶紧下去！”，说着话就要往下走，平安看了一眼说：“你先下去帮忙，我马上跟上！别把技术说漏了嘴啊！”。

“知道！有分寸，我那就先下去了，你先忙！”，严学松说完话就立刻往下走，看到事实上还是有点余怒未消的严学松平安这才反应过来刚才为什么严学松刚才抢着上去做实验。

看样子他应该是怕自己一生气亲自上去动手做实验！真那样的话可就有点损失自己的个人形象了，想到这里平安不由笑了笑，想来他也不是不懂事的毛头小孩子，自己果然又多虑了。

看着严学松几步走到门口下楼后，平安也扭过了头，冲着一边上看到自己上楼后就又在一边等着的林雪，连忙走了几步过上去，看着同样走过来的林雪问到：“你是什么时候过来的？怎么也没有通知我一声，汽车销售那边什么时候不干的？这边还好吧！”。

林雪笑了一下，“过来七八天了！汽车推销那边其实就是一个兼职，还是本专业干的顺手，前几天看见这边正在招人我就过来了，没想到你竟然是这儿的老板，我还以为上次是和你朋友拼着买车呢？看来你是真的成了气候了，下次同学聚会记得要请客！”。

其实林雪那边当然不是兼职，正值工作不好找的时候当然是能在一个岗位多干一个月就多干一个月，可是上次平安赵东买完车走了以后林雪就受到了那个想揩油的胖经理的无端刁难，这当然让人没法忍受，她所以只好去人才市场上逛逛找个新工作。

说来也巧，本来研究所这边的因为严学松和钱昌盛两个人去京城等地招聘了一次的原因这里已经不缺研究人员了，但是研究成果已经有了也得想办法推销出去啊!所以后来只好又到人才市场贴了张招聘文职人员的海报，所以后来林雪看到之后就过来应聘。

林雪在大学的时候学的专业是药物鉴定，其实这在专业上和生物化学的研究所实在算不上是特别搭配，但是在冀北市这边也只能是在矮子里边拔将军，刚好过来应聘的人里边也就林雪最合适，所以就把工作给了她。

至于工作内容还是当然是文职，这样也正好可以利用她的专业知识对研究所的各种成品进行推销，可是事实上这个任务已经被何萌承接了下来，所以无所事事的林雪也只好跑到二楼去打打下手，好在专业不同但实验步骤却差不多，所以林雪做实验也算的上是得心应手。

因为动作够熟练也导致了那个胆怯的大学生直接过来捅了捅她，那时候她才知道原来这个研究所的老板就是平安，所以在做完试验后就等着一会和他说几句话，可是看到平安刚才一会再说的的神色也就没着急又去帮忙了，后来再看到平安上楼才又走了过来。

这时听到林雪要自己请客吃饭的话也知道这句话不过是开个玩笑，只好笑了笑说：“那当然没问题，下边谈判的事也挺着急的，要不跟着我下去看看吧！正好你也比我擅长！”，这时候看到林雪胸牌的平安眼前一亮，又想到还是正事，所以准备带着林雪下去看看。

对于马上到来的第一次本职工作林雪当然是责无旁贷的，甚至她还有一点欣喜的样子，所以点了点头就跟着平安一起下了楼，两个人一共说了不到五句话，所以时间根本没过多少，之后快走了几步就刚好赶上了前边慢腾腾刚下楼的几个人。

这时的严学松正在跟几个利华那边的专家讲解着新型洗涤剂的思路和应用市场方面的问题，抬头一看平安过来了也就顿了几下，特意等到平安走近了才接着回答对方提出的一些简单问题，至于技术创新和新思路的问题当然是丝毫不讲。

这时看过来的严学松看到跟着平安过来的林雪也丝毫不感意外，因为他本来就知道研究所有两个文职人员，而且还是自己亲自面试通过的，所以紧接着就退了一步说了几句话就把讲解的任务让了出来，而林雪也就接了过去。

这样当然是为了尽量减少技术性的泄密问题，而且林雪的职业素养也比自己强得多，所以把事情交给林雪后就走到了一边带路。

平安冲着林雪笑了一下示意她随便说，接着走到了一边上的严学松旁边，“这个林雪是我的高中同学，今天才看到，话说你们这几天是怎么安排的跟这些一样过来考察的小团？”，说着话平安冲着旁边围着林雪提问的几个人抬了抬下巴。

严学松一听这话挑了挑眉头，“咱们还得招待他们？在会议室一人给上杯热茶不就好了吗？”，平安不带鄙视的看他了一眼说：“只能确定了他们不是过来偷技术而且有买技术的倾向咱们就得招待至少一顿饭，今天这事让何萌去安排一下”。

其实这也是所谓的买卖不成仁义在的意思，在一般情况下互相有利益纠缠要谈判签合同的公司之间一般都是在饭桌上谈事情的，若是成了大家就能吃吃喝喝尽兴，万一不成的话大家也是吃完饭好说好散，下次还能谈，所以这种风气也被描述成了饭桌文化。

看着何萌在前边领着几个人慢慢的走到了一楼会议室，平安赶紧走快两步到了何萌边上接过了领路和跟对方介绍的事情，接着严学松也立刻跟了上来走到了何萌的边上说了一会请客吃饭的事情，看着慢慢走进会议室的众人何萌皱了皱眉头就停下到一边的前台去打电话。

事实上兴致并不高的平安带着利华这边的几个人到了会议室后主动把桌前的位置让给了林雪后，接着也就坐到了一边，不时的看着这些似乎总是有疑问的几个专家。

接着坐在平安一边的当然是利华团队的领头，可能是因为他并不是专家也听不懂什么技术问题的原因吧，紧接着就开始和平安套交情，可惜的是平安和他别说同乡同学之谊，就算是是同省都不可能，再加上他那四十多岁的脸跟刚毕业的平安也确实不搭。

说着话不知道从哪找来了两个司仪送上来了几杯绿茶，平安和利华的领头示意了一下就端起了杯子抿了一口，自己可没有和一个先前根本就不认识的的确定叔叔辈分的情谊，接着就低头瞥了一眼眼刚进来的两个司仪。

平安一眼就看出来这两个人就是在刚才在上边做实验的学生，因为且不说她们站姿礼仪什么的有问题，就说放在口袋里露出一个角的塑胶手套就知道她们不过是临时客串，好在平安刚才没有喝一大口茶，要不非得喷出来不行。

好在过来的两个人不知道为什么穿着一样的正装，也算不上失礼，站起来挡住了利华那边的视线，指了指露出来的手套就叫两个人先出去了，接着看了严学松一眼，想着这也难为他又跑了一趟也没有说什么。

就在平安准备回去坐下的时候又停了下来，接着走到了会议桌的前边让林雪先休息，原来就在自己起身不注意的时候对方的专家又是不死心一样问出了原来的问题，“不知道你们这儿新做出来的的洗涤剂是怎么有的新思路？技术理论又是谁做的？简单的讲解一下应该没有问题吧！”。

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