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第十一章 竞争(第1页)

在回公司的路上,高菁菁状似无意的聊起公司主产品健五嘉系列产品的情况。

蒋利丰入司5年时间,是赵城招聘进来的,最初就是做健五嘉系列。那时候健五嘉系列还只有两个产品,单方的健嘉是主打产品,据说他入司之前健嘉的市场竞争力并不强,后来经过产品更新换代,竞争力大幅提升,在几年前就成为同类产品市场占有率第一的品牌,后来又开发出了以健嘉主成分为主的组合产品。

最初公司营销模式是代理商制,没有直营队伍,赵城力主改革,成立了直营团队,现在直营团队虽然销售只占到总销售额的50,但是带给公司的利润是非常可观的。

蒋利丰做到保健品直营团队的区域经理后,上升空间有限,恰好赵城为开拓代理业务成立了新的业务部,他也就抓住这个机会,希望在新部门职位能更上一层。

“经理,听您这么说,健五嘉系列利润高,竞争应该也很激烈吧?那么同类竞品为了提高市场占有率不会打价格战吗?”

“这就是公司厉害的地方啊,健五嘉产品不仅仅质量有优势,价格上的绝对的竞争力更是同类竞品没法比的,因为我们的成本比竞品厂家低很多,曾经有过竞品用低价冲击,但我们可以做到更低,一段时间后这个产品就退出去了。”蒋利丰面带微笑,讲起自己曾经做过的产品,还是一脸的骄傲。

“那就是说主要是成本低,打得起价格战?”高菁菁点点头,若有所思。

“也可以这么说,但产品本身成分上也有差别,主成分的一种效果最好的亚型含量比其他竞品都高,这也是效果好的主要原因。性价比上有竞争力,而不是简单的价格低。”

“那就是技术更强了?这个产品是咱们公司自己研发的吗?”

“应该是吧?我来公司的时候这个改良后的产品就已经上市两年时间了。”

“哦。”高菁菁在心里计算着时间,时间线是吻合的,这个改良后的产品很可能和父亲的研究有关。

接下来的一周断货问题基本解决了,高菁菁的销售数据好看了很多。

蒋利丰在周例会上大大表扬了高菁菁,重点表扬高菁菁的勤奋和用心。

第二个月时间过半,高菁菁的销售数据一跃到了第三名。

赵城密切关注着新产品部的销售数据,第一个月的时候他还很担心,第二个月开始每周销售有了持续的大的增长,他才放下心来。

赵城特地参加了新产品部的第三周的例会,高菁菁的销售数据很亮眼,全国40人的团队,在第一个月中游的位置,短短两周时间跃居全国第二,赵城心里暗暗惊异。

可是,高菁菁的工作总结却并不出彩,无非是汇报下销量数据,拜访量数据,和其他人比没有任何特别之处,销售增长在这个情况下更多像是好运气带来的。

“高菁菁,我有几个问题,你的订货量在这个月两周时间里环比增长了200,原因是什么?”所有人都做完汇报,赵城不露声色的开口。

他看到高菁菁的拜访数据,只是个汇总数据,没有拜访路线和拜访数据的分配,大概能猜到高菁菁的做法,但不确定。

高菁菁坐在角落,被点名,微微怔愣。

“我,我就是加大了拜访力度。”高菁菁被赵城看着,眼神闪烁。

赵城不置可否,没有继续提问。

“菁菁拜访频率确实比前几周增加了不少。”蒋利丰看看二人的神情,打个圆场。他并不完全清楚高菁菁业绩提升这么快的原因,但确定的一点是高菁菁确实拜访数量增加了。

“与其说拜访频率提高不若说是拜访效率提高了,对吗?”赵城嘴角上提,微微笑了。

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