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第一百九十八章失败的营销（第1页）

魔都的事情还是交给苏芯，自己在那也只能“指手画脚”。

上午，飞机在绿城降落，闫俊直接赶去了金水区姚桥农贸批发市场，到了正好是午饭时间。

闫俊和陈郎、王永涛边吃饭边听他们汇报，结果呢还是不尽人意，离过年放假只有两周时间，再努力今年的粉条还是压不过夏州粉条，差距太大。

越想越觉得这绿城烩面是真难吃，面条厚，汤寡淡，肉还少，烩面还是归德的羊肉烩面正道。

吃完饭，闫俊三人回到了办公室，“今天下午先别出去跑客户，咱们还是再想想有什么好办法吗？”

陈郎看看王永涛，像下定了决心，“闫总，我觉得要想占领绿城粉条的低端市场，咱们不能指望小贩子和佳香粉条产品本身，应该在每一个批发市场甚至菜市场租一个摊位，用时间慢慢地把夏州粉条挤出绿城。”

这个方法闫俊也想过，但投入太大了，绿城这个上千万人口的大城市，每个菜市场租个摊位是不现实的，而批发市场也有十几个，每一个批发市场平均又有四五家夏州粉条的摊位。

硬干是要赔钱的！

而今年，姚桥农贸批发市场也来了两家夏州粉条，幸好闫俊去年就在这里开了家门店，有一定的老客户了。

如果能拿下一半绿城的粉条供应，长此以往，佳香粉条就能占领了这个大市场，接着，就能走高端粉条供应了。

别看佳香粉条厂现在每天能出货十万斤，但都是低价格低利润的木薯和玉米淀粉生产的粉条。

再看看绿城这些大超市货架上的高档粉条，全是标记着纯红薯粉条，一斤能卖到十块钱，利润就是一半，和这些粉条相比，佳香粉条利润太低了，一斤只有几毛钱。

闫俊今年带动闫王庄粉条户全国各地到处跑客户，产量还增加了一倍，说实话，各大省城都跑了好几遍了。

佳香粉条厂明年就得在各大省城深耕下去，而绿城就是首当其冲的一个城市。

正所谓一家升就有一家落，要是闫王庄的粉条成功占领了绿城市场，夏州粉条以失败退场，夏州那些粉条户估计大部分就得转行了。

闫俊对此也无能为力，市场就这么大，真的是你死我活的竞争。

当然，现在夏州粉条还是以霸主的地位占领着绿城粉条市场，看看今年，佳香粉条厂投入的也不算小，奈何，就发展了十几个小贩子。

只能说失败！

闫俊深深地叹了一口气，“今年估计只能这样了，明年咱们再来，从六月份就开始布局。

菜市场做零售咱们做不到，那就在这十几个批发市场做门面，做批发，直面竞争。

具体的到时候咱们一起做个计划吧。”

回头想想，也不知道先开发大城市的策略对不对，或许真得要花钱再找公司做个市场调研，给个建议。

因为随着佳香粉条厂的产量和销量越来越多，面对的问题也是越来越大。像产品定位和销售战略，佳香粉条厂的销售部门是没有标准的。

只能说销售部门全都是野路子，包括闫俊自己。

闫俊自己说实话天赋有限，他本身就没做过什么大生意，包括现在，他的很多生意都是请的别人去管理，而他只把控个大方向。

随着企业越来越大，真的是逼着他每天学习，可是，做生意也看天赋的，就像这次佳香粉条的绿城推广，还是以失败告终。

闫俊也知道自己的不足，过了年，看来金陵大学的在职研究生真得去问一问了。

三个人随便聊聊绿城的发展，王永涛踌躇了一下，问闫俊，“闫总，你说绿城的房价明年能涨吗？”

“怎么，想在绿城买房？”

王永涛搓搓手，点点头，“我姐在这上班，结婚定居这了，她想我也...”

“那可以啊！绿城房价均价才五千多，买房子是不会亏本的买卖。当然，我个人建议，如果你有能力有想法，完全可以拿这钱做个生意。

如果你想踏踏实实地上班，那在绿城买房是不错的选择。

不过，如果说房价上涨还得看北上广，你们信不信，十年后燕京的房价能超过五万一平？”

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