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第11章 人性的弱点（第1页）

岳昊这大高帽一带，那老头倒是不好继续还价了。而且岳昊刚才形容的酒功效也确实吸引他，酒瓶子也很上档次。他是老酒鬼了，这酒贵不贵，他看包装就知道。岳昊这酒的包装，确实很有贵省那边的风格。再联系岳昊刚才说的那些话。十有八九真是那个黄仁老板带着小姨子跑路，这些工人没办法才偷酒出来卖换工资。就这些酒，就算自己不喝，拿出去送礼都能忽悠一大批人！干咳一声，老头装模作样道。“咳，你这小同志也不容易，这大冷天的出来卖酒。”“这样，老头子我先来个十瓶。”如同岳昊刚才观察的那样，这老头子是个不差钱的主，一张口就是十瓶。“谢谢，谢谢老哥。”岳昊点头哈腰，随后开始给老头子数酒瓶。一边数还一像小学生数数字一样。“一，二，三，八，八，九，九，九，十……”岳昊数数的时候，故意在八和九这两数字上多数了几次，而且每一次，都递了一瓶酒过去。等于说，老头子买了十瓶酒，得了十三瓶酒。单就这一个动作，看到周围几个老妇女眼睛一亮！老头子也笑了，他不缺钱，所以能看出来岳昊这小子是故意这样的。所以在给钱的时候，老头子也不是给的80块，而是又多给了五块。当然了，岳昊也笑呵呵的又给老头子硬塞了一瓶酒。要不是这个年代不流行托，岳昊都怀疑，这老头是自己请来的托了！“行吧，等这些酒喝完了，你再来卖的话，老头子我再买点。”岳昊的懂事显然让老头很满意。岳昊接过钱，笑眯眯道谢。老头捧着两箱酒走的时候，还喃喃说了一句。“这小伙子，有点意思啊。”等老头子离开，岳昊又开始他那套江南皮革厂的说辞推销酒。推销的时候，还故意把手上的瓶子拍了拍，示意这个包装，档次杠杠的。八块钱一瓶的酒，不便宜。但是如果这酒原来是五十块的，现在卖八块，而且这个小伙子算数还不好的话，想贪小便宜的人那就多了。“小伙子，给我两瓶！”“我家正好马上要请客，也给我来十瓶！”基本上，有人买到5瓶以上的时候，岳昊就会多送一瓶。买十瓶就会多送三瓶。其实这就是后世非常简单的营销小套路。多买多送！接下来，岳昊就听到人群里有大聪明小声嘀咕道。“这小子不识数，咱们几个凑凑，合起来买十瓶，算下来，每瓶才六块多一点。”“六块多买这种酒，赚了！”旁边立刻就有人小声附和。“成！”岳昊一边卖酒，一边把这些话听在耳朵里，心里发笑。实际上，这些酒的成本，除掉岳昊和范爱华的人力成本外。一瓶酒液差不多三毛钱，一个瓶子五毛钱，成本都不到八毛钱。八毛卖六块多，整整翻了七八倍！赚了，你们都赚了，岳昊亏的都想哭了。两百瓶瓶酒看起来多，但是架不住后来大聪明们开始团购，十瓶十瓶的买。加上岳昊每次送掉的，不到一个小时，他那辆人力车上的酒，卖的一干二净，连根毛都没剩。看着空空如也的三轮车，岳昊发出由衷的笑容。找了个没人的地方，岳昊轻点了一下刚才的收获。1385块！卖光了两百瓶酒，岳昊为了节省时间，咬咬牙，专门去邮电给酒厂打电话。为了节省点电话费，岳昊长话短说。“爱华，再给我拉五百瓶酒过来！”“早上拉过来的两百瓶酒全卖了！”“握草！”酒厂那边，范爱华只感觉内心十万头草泥马在跑。早上他和岳昊一起灌的酒，这才多久过去了，全卖完了？他是知道岳昊卖酒价格的，两百瓶酒，成本满打满算都不超过180块。自己这兄弟卖了一千多块？“兄弟，我马上给你安排……不，等会我找人亲自给你送过去！”岳昊点点头。“成，我在县城菜场门口等你，我暂时就不回去了。”说着，岳昊挂断了电话。下午，范爱华找了个厂里的小伙，两个人一人一辆人力三轮，又拉了五百瓶酒过来。随后，岳昊让那个小伙子拉着之前他骑过来那辆人力三轮先走。在岳昊那领先这个时代的销售手段下，他们两摊位上，酒以肉眼可见的速度减少。范爱华收钱收的都在发抖。之前他就听自己这个发小讲，卖酒能赚大钱，可他哪里能想得到，赚钱速度能这么快！这哪里是赚钱，这简直就在用麻袋抢钱！此刻，范爱华都不知道自己身上那个大兜塞了多少钱进去了，反正肯定比他一年的工资要多得多！因为这次携带的五百瓶酒数量不少，岳昊在售卖时，数学更“差”了！这章没有结束，请点击下一页继续阅读！明明给了人家四瓶，但是算账的时候只计算了三瓶。当下，更多“大聪明”跑过来合伙团购。期间，趁着没人的空挡，范爱华拉了拉岳昊的胳膊肘。“昊子，你干啥呢？刚才你数错了。”“多送了一瓶，咱们不少赚了8块嘛。”岳昊笑了笑。“华子，没多给，是我故意这么算的。”“啊？那咱们不是亏了嘛？”范爱华不解道。岳昊笑了笑，解释道。“华子，人都是喜欢占小便宜的。”“我就是利用他们这种心里特点，在交易的时候让他们觉得自己占了小便宜，愿意来买。”“买三瓶的人就想着要是有人能拼一单，拼到5瓶，这样价格能压的更低。”“而咱们不过是适当放宽了一点利润，却能给咱们增加更多的销量。”范爱华在原地想了好半天才终于理解过来，笑骂道。“昊子，这不就是骗人嘛，绕了这么一大圈，你累不累啊。”岳昊一楞，随后认真道。“这还真不是骗人，华子，你记住了，这是做生意的法则。任何生意，必须要给别人有便宜赚，共赢才是一个生意能长久做下去的根本。”对于范爱华，岳昊还是提了帮助心思的。前世岳昊跑后，这个好兄弟没少帮他们家，甚至连沈晓雯的坟，都是他帮忙修缮的。看到有人过来，两人才停止闲聊。“昊子，你先应付着，我去放个水。”喜欢重生1987：从卖假酒走向巅峰（）重生1987：从卖假酒走向巅峰。

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