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下课的时候,卢晓霖边送高菁菁出门边问了一句:“小高老师,你弟弟是不是叫高亮亮,在我们学校上高一,就是市中考状元那个?”
高菁菁一惊,常年的戒备状态,让她本能的隐瞒弟弟的信息,尤其是面对卢家的打探。
高菁菁转头看着卢晓霖的眼睛,面无表情的问:“你问我弟弟干什么?”
卢晓霖被高菁菁严厉的眼神吓了一跳:“没啥啊,就是问问,我知道你是我们学校毕业的,是市高考状元,就,就问问啊!”
卢晓霖心里打鼓,小高老师的师道尊严他是领教过的,不比学校那些四五十岁的老教师气场弱,暗自庆幸,幸亏没暴露哥哥。
“哦,高亮亮是我弟弟。”高菁菁想捶自己脑袋,也太敏感了,刚才就是一惊之下的本能反应,可是转念一想,隐瞒弟弟信息其实没有任何意义,就她对卢晓霖的了解也知道对方不可能有恶意。
“哈,我有空找他玩儿哈,在学校我吃得开,有我罩着他,你放心哈。”卢晓霖又恢复了嘻嘻哈哈的样子。
“行。”高菁菁不知道该说啥,不让他联系弟弟?于情于理说不通,让他联系弟弟?自己心里又绷着一根弦,好在弟弟对两家恩怨并不知情,只好勉强答应一声。
卢晓霖可是热心肠,就算没有哥哥的委托,他也想认识下高亮亮,这对状元姐弟可是学校的传奇人物,不出意外的话,高亮亮三年后也是高考状元,怎能不好奇?
第二天上午大课间的时候,卢晓霖特地跑去高亮亮班级门口,把高亮亮叫出来,正式认识了一下,惹得班级里的女生纷纷侧目,校草和状元两人都是风云人物,竟然还认识。
上下打量高亮亮单薄的小身板,卢晓霖生出责任感来,未来哥哥的小舅子,自己得照顾好,第一要务是锻炼出强壮的体魄,约高亮亮放学去篮球场打球。
高亮亮一脸懵逼,从头到尾都是阳光帅气的卢晓霖在说话,他就弄明白了两件事,姐姐是卢晓霖的补课老师,卢晓霖的哥哥在追姐姐。
卢晟铭下午从虹桥机场直奔大国企的原料项目总监的酒店,徐东已经打探好对方的行踪,也是刚刚下榻,稍晚可能会出去吃饭,不知道是否约了其他人,徐东帮卢晟铭开好房间,怕跟丢项目总监,只好在酒店大堂坐着,左一杯右一杯的咖啡快喝吐了。
卢晟铭进酒店大门就看到了徐东。
徐东看到卢晟铭迎了上去,确认了总监没有离开酒店,卢晟铭自己去了房间,用房间座机接通了总监的房间电话,这位总监姓李,听语气性格温和,听了卢晟铭的自我介绍和见面的邀请,客客气气的同意了,刚好到了饭点儿,约好一起去餐厅吃饭。
卢晟铭和徐东早早到了餐厅,找了一间小包房,毕竟是五星酒店,环境还不错,看餐厅大厅的人不少,上海本帮菜,应该味道也还好。
卢晟铭捡几个招牌菜点好,泡了壶铁观音就和徐东一起等着李总和他的助理。
刚到约的时间,门就被服务员打开了,进来一位四十多岁戴眼镜的男人,一件衬衣外面一件羊绒衫,气质儒雅,自然的笑面,让人一眼就有好感。
卢晟铭站起身忙迎上去,看到李总监的样子自然生出亲近感,对后面的谈话有了好的预期。
两人握手,互相做了介绍,彼此客套的说了些场面话。
大概李总监没想到卢晟铭这么年轻,开始态度并不积极,他主要关注的原料出口业务,健嘉的这个原料也只是公司出口产品之一,近几年才开始重视,尽管泰盛的健嘉系列是国内同类保健品成品中的市场占有率老大,因一直没有做原料出口,所以了解不多,卢析谦倒是听说过却并不认识。
卢晟铭见对方略冷淡的态度,干脆做个简要的介绍,说到嘉健在国内的市场地位,健嘉的价格优势和原料成分与国内同类产品的不同时,李总听得很认真,反应也积极起来。
当谈到泰盛下一步准备开拓国际市场,做原料出口生意的时候,李总警觉起来,大概清楚的判断出如果打价格战,他们的优势不明显,戒备的眼神看着卢晟铭,不知道泰盛原料药有如此明显优势,却摆出做低服小的姿态是为什么?
卢晟铭见李总的防备表情,暗自叹口气。
“李总,我读书的时候老师讲过一个案例,中国维生素c出口业务的发展历程。”卢晟铭只能曲线救国来讲清楚自己的主张,却见李总眼露欣喜,微微点头。
“您肯定知道我们国内企业为了争取市场份额走过的弯路,损失太大了,差点儿摧毁了一个细分产业啊。”卢晟铭由衷的感叹引起李总的共鸣。
“是啊,做药品的人都知道,中国的药品保健品起步就比国外的晚,在争取生存过程中又走了弯路,被落下就不是几十年的时间了!”李总忍不住叹息,“前车之鉴,我们不能再走弯路了。”
卢晟铭拿起杯子,以水代酒敬了李总一杯,李总一改之前的矜持,开怀大笑。
“卢总,不瞒你说,我约了咱们同行,就是要谈谈原料出口的价格问题,虽然与市场自由竞争规则不符,但我们还是要做个攻守同盟,本是同根生相煎何太急,为以后原料出口产业的发展尽点微薄之力啊!”
卢晟铭松了一口气,这步棋走对了,虽然泰盛的原料价格有优势,但毕竟体量小,如果在竞争中,这两家实力远远强于泰盛的大公司以暂时突破价格盈亏平衡底线,用其他产品的利润来补贴这个原料的亏损,彻底让泰盛丢掉出口机会后再提价,那么对产品单一的泰盛来说,就只有放弃这一条路了。
“晚上一起吧,现在这个原料产品出口份额我们两家占到了95以上,现在出口业务在快速增长,我们国内与其他国家原料比有价格优势,其他方面还没有明显优势,以后怎么做我们要互通有无啊。”李总正式发起了邀请,卢晟铭欣然接受。
这次的德国最大保健品公司来访,是个好的开端,欧洲市场也许就此打开了。
晚上,另一个最大私企的赵总也是开放的态度,三方顺利的达成了共识。
卢晟铭回到酒店,倒在床上才觉得疲惫不堪。
这两家大企业,有雄厚的资本和超大的规模,在竞争中就占据了绝对的优势,泰盛在他们面前就如一只蚂蚁面对一只大象,想到这里,卢晟铭更坚定了要把泰盛做大做强的决心。
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