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“天赐证?”高级投资顾问,这是卡洛斯烫金名片上的头衔。刘銮雄接过卡洛斯递给他的名片时,还真的很奇怪这个“天赐证?”是什么时候出现的,自己为什么就没有听说过?
“请问卡洛斯先生来找鄙人有个贵干?”虽然还不肯定这位外国老头就是自己想要等的人,刘銮雄还是很礼貌的询问。
“刘先生不是一直都在等我的到来么?怎么我出现了,你好像觉得很意外?”
刘銮雄再次把目光放在卡洛斯的名片上,印刷很精美,烫金的卡片代表着公司的财力和个人的身份。卡片上面那几个“天赐证?”的凸字,采用了一种类似立体的效果制作,看上去更加的有气势和豪华。刘銮雄也是第一次看到这种类型的卡片,很新鲜,很有现代感。
“‘天赐证?’,我在香港从来就没有听说过这么一间公司,而且先生也不像是在香港做生意的人,那么这间证?公司应该是在国外了。不是香港的生意人出现在香港,不是香港的投资公司出现在香港,而且在这个时间特意来到我这里,那么我看阁下就是这次大酒店收购的幕后黑手了?”刘銮雄似笑非笑的看着卡洛斯,似要看看对方对自己的话有什么反应。
可惜他失望了,卡洛斯还是进来时那副微笑的模样,没有一点变化,就连刘銮雄说出他就是幕后黑手时,卡洛斯的脸色连变都没变一下。“看来刘先生不但会做生意,就连推理也这么精通。不过说我是幕后黑手就有点太过了,我最多就是一个打工的。这次来到香港,一来是见识一下这个有着亚洲最美港湾的地方是怎么个美外,就是代表我的boss,代表公司来和刘先生谈谈生意。希望在我见识到香港的风景之美外,也见到香港人的热情好客,不让我空手而回。”
“哈哈!香港人当然很好客,只要客人是带着真诚的心来到这里,所有的香港人都会很欢迎,而且还会拿出最好的来招待。”刘銮雄基本已经确定对方的目的,看到卡洛斯的气势,他相信对方一定会出一个让他满意的价钱。
不管是刘銮雄还是卡洛斯,都是有着烟不离手的习惯。等到秘书把两杯热咖啡送进来时,他们的手中就已经各自拿着雪茄在哪里抽着,甚至还在那交流着雪茄烟的出产地和哪国的雪茄烟最好,最受自己的喜爱。让进来给他们送咖啡的秘书,还以为俩人是一对很就没见的老朋友。
“我想刘先生也很有兴趣知道我们出的是什么价钱吧?虽然我也是刚来到香港,不过这人做事就喜欢快刀斩乱麻,这还是跟我的boss所学,要是能够把事情马上确定下来的话,那么我接下来的行程,就可以尽情的享受香港的美景、美味和美女了。呵呵,我就是这样直接的,希望刘先生不要太过介意。”卡洛斯从皮包里面把一份文件拿出来,里面就是收购刘銮雄手中的大酒店股份的合同。
不是没有见识过外国人的自由散漫和直接,但面前这位卡洛斯先生的举动,还真的让刘銮雄有点愣住。他手中的股份怎么说都是钱来的,可不是什么废纸,怎么就几句话就想完成交易?不需要商谈了么?
只不过当他一打开文件时,刘銮雄就有马上签约的冲动。在合约上面写得很清楚,“天赐证?”以大酒店市价加60%收购刘銮雄持有的大酒店所有股份,另外还附上一份和爱美高的合作协议,协议上说明了会把爱美高生产的古典吊顶风扇推销到美国,让爱美高能够成功打开整个北美市场。
真的很吸引人,没有人会合钱过不去。加60%,以嘉道理现在的情况,不是拿不出来,但后面附上的那份合作协议,才是最让刘銮雄动心的。爱美高的产品在香港和东南亚市场都有不错的发展,虽然也尝试过在欧美等国家销售,可是回馈回来的效果都说不是很好。因为现在普遍的发达国家的市民,都乐意选用冷气,谁也用老掉牙的风扇?
“没错,合约很吸引人。不过我凭什么相信你们能够让我的风扇在美国大行其道?你们有这种实力去改变美国人的思想么?”刘銮雄把自己内心的质疑说了出来,他相信卡洛斯不会因为自己的直接而发怒。他知道自己和卡洛斯都是很类似的一种人,工作时工作,游戏时游戏,刚才可以拿着咖啡那在说着雪茄聊天,现在是谈生意的时候,绝对不会混为一谈。
“我们曾经研究过爱美高的出品,质量和产量都不错,在刘先生的管理和经营之下,公司的业务更加是蒸蒸日上。”一个小小的马屁,让刘銮雄差点因为笑出声而被烟呛到。“只是香港和美国不同,就算是出口到东南亚的产品都不达到美国人的要求,不是说你们的产品品质不合要求,而是包装,你们爱美高的产品缺乏了重要的包装。”
“包装?我们公司的包装一向都很精美的,出口到东南亚的产品不但包装比香港的细致,还附有中英和马来语的简介,这都缺乏包装?”刘銮雄对于自己公司生产的产品一向都是信心十足,销量也有保证,就是不知怎么开拓不到欧美市场。
产品包装,是消费者对产品的视觉体验,是产品个性的直接和主要传递者,是一家企业一家公司形象定位的直接表现。好的包装设计是企业创造利润的重要手段之一。策略定位准确、符合消费者心理的产品包装设计,能帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出,并使公司赢得了"可靠"的声誉。
包装设计具有建立品牌认知的行销作用,也就是利用包装设计呈现品牌讯息,建立品牌识别,使消费者知道商品的品牌名称、品牌属性,进而建立品牌形象。在品牌知识的架构中,亦将产品的包装视为是品牌形象联想的来源之一。了解到品牌形象主要是由制造商形象、使用者形象、产品本身的形象以及品牌本身的人格形象所构成。包装视觉设计要能传达包含这四者的品牌讯息,才算是完整的构成品牌形象。
刘銮雄还真的没有想过产品包装都有这么多学问。的确,在中国人的心态中,东西只要外型美观实用,价廉物美就行,谁还注重这种外面的表面功夫?可是在美国就不一样了,美国人用东西除了要实用美观外,还要注重宣传的效果。不是每一件产品上市前都可以在电视或者电台上打广告,那么从外观来看,产品的包装就是最直接的宣传了。
看到产品的包装,让顾客有一种对这种产品好奇到有尝试购买的冲动意欲,那么这种包装就是成功的产品包装。就譬如黑人牙膏(插入式广告,时下流行,就是不知有没有广告费收?),没有外面那个黑人闪着白光的善良牙齿,估计就不会有那么多人会用了。就是这个黑人凸显了这种牙膏的美白效果,让消费的顾客从看到后的心理就有了种影响。看看,连黑人用了都可以把牙齿变成这么白。谁知这就是一种错觉,黑人在皮肤上的效果,造成他的牙齿比一般人看上去白。可就是这种错觉,就提升了一个牙膏的品牌在世界都有巨大的销量。
“刘先生,我们公司旗下有一间广告策划公司,在纽约也有相当的名气,只要让我们给你从新设计一个新的包装和策划一个全新的广告。再利用我们公司在资源,那么贵公司的产品就可以在美国各大超市上架销售了,我相信贵公司的产品在美国一定可以获得成功。”卡洛斯现在的笑容就如狼外婆看到小红帽,把前景描述的很美好。
“没错,卡洛斯先生,对于贵公司的合作诚意我完全收到。大酒店股份的价钱很合我的心意,还有这个合作协议我也同样很感兴趣,不过公司虽然是我创立,但不是由我一个人说了算。我希望你能够给我几天时间,让我好好的考虑一下。不过,我相信我们可以合作愉快的。”说真的,刘銮雄很早就为爱美高的产品不能打开美国市场而烦心,现在天上突然掉下馅饼,他一定要捉住这个机会。
“好,我想我们一定可以合作愉快的。文件里面已经附有我们公司在美国的资料,刘先生可以先让人去确认,那么就可以肯定我们公司一定可以和爱美高会有好的合作前景,这样我们也可以做到互信。这个是我联络的电话和传呼机号码,我等着我们一起签订合约的那一天的到来。”卡洛斯知道自己今天来这里的目的已经达到,下次再来时,恐怕就是签订合约的时候。
一直把卡洛斯送到爱美高的门口,看着他上了一辆豪华轿车才回转公司。“把这些资料拿去确认一下,打电话到美国,我要这间‘天赐证?’最详细的资料,还有这间公司旗下所掌控的子公司的信息。我要看到这些资料在最短的时间内,放在我的办公桌上。”刘銮雄让助手去处理,虽然卡洛斯带给他的惊喜很突然,可他还没有全部相信,他只相信自己的双眼。不过话又说回来,只要这些资料都是真实,那么和一间有实力的公司合作,未尝不会在以后带给自己意想不到的结果。
“卡洛斯先生,您和刘銮雄的商谈怎么样?看他刚才亲自把您送出来,一定很顺利吧?我都说了,只要卡洛斯先生出马,一定可以顺利完成。”
“唉!”卡洛斯并没有因为保镖的马屁而高兴,他还在想着冯奕枫在他来美国前对他说的话:“卡洛斯先生,刘銮雄这个人除了在股市上很有能力外,他最注重的就是自己一手创立的爱美高。这次商谈,你要利用我给你的那些资料,我相信刘銮雄看到以后一定会动心,那么他手里的大酒店股份,很快就是我们的。”
“难道boss对于我们还有什么隐瞒?他为什么要帮助刘銮雄呢?要不是我确定他没有见过刘銮雄,我还以为他们很早之前就已经认识,而且还是很好的知己朋友。又亦或boss有什么新计划,对像就是爱美高?”卡洛斯再次在心里想着里面是否有什么他不知的猫腻存在。
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