零点文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第七十七章 部门调整(第1页)

(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

公司大会议室,王业看着台下三十位部门员工,神情严肃地说道:“大家应该都感觉到了,这两年招商越来越难做,市场已经在转型,我们要想不被趋势所淘汰,那么只能改变自己!通过慎重考虑,并经过公司许可,我们招商部下一阶段会有非常大的调整。下面我给大家详细讲解一下。”

说完就打开投影,开始给大家播放已经定稿的新方案。

在王业的方案中,招商部取消原来六个招商组的组织结构,也不再有招商专员和招商主管的职位。新的职位有两种,一种是招商客服,一种是招商顾问。招商客服只有一个等级,而招商顾问分初级顾问中级顾问和高级顾问三个级别。

招商客服的工作职责就是筛选网络信息,电话联系客户,初步沟通,并邀请客户到公司考察。到了这一步,招商客服的工作流程结束。

客户到公司后由招商顾问接手,招商顾问的工作就是接待客户,解答客户疑问,带领客户实地考察店铺,合同洽谈,并持续跟进到客户开业。后期的客户合同续签,撤店等事项也是其工作职责范围内的。

听完王业对新工作岗位的讲解,大家都算明白,这是把招商流程进一步细化了。至于这两种岗位,自然都知道招商顾问的级别会更高一些。

王业微笑着说道:“招商也是销售的一种,那么自然是能者上庸者下!我需要的是能在众人中脱颖而出的人才,而不是平平庸庸混日子的老油条。六位招商主管暂时全部转岗招商顾问。但是……”

听到“但是”这两个字,大家知道事情还没那么简单。

“刚才我说了,做销售就是能者上庸者下,所以招商顾问的岗位并不是固定的。”

王业又讲解了招商顾问的升降机制度。

六位招商顾问,没有直接下属,那么怎么分配招商客服邀请来的客户呢?

王业给出的方案是,挂牌制!招商客服可以自由选择某一位招商顾问来接待他所邀请的客户。被选择的招商顾问在搞定手头的客户之前,不允许再接别的招商客服的客户。除非成功签约或者彻底放弃。

这样一来,招商顾问只能拼命提升自己的签约率,不然你要是连续谈崩几个客户,还有哪个招商客服敢把自己的客户交给你啊。

在这样的优胜劣汰制度之下,几个招商顾问的能力水平,高下立判!

能力强者,大家抢着把客户送给你来谈判。能力弱者,大家避之不及。至于说联系碰到几个劣质客户的情况,这个倒也有可能发生。不过大家天天在一块工作,到底谁能力强谁能力弱,自然都有自己的判断。基本不会发生能力强者接不到客户的情况。

那么,三个月排名后两位者,降职为招商客服。相应的,三个月综合排名前两位的招商客服则升职为招商顾问。

同理,二十四名招商客服连续三个月总和排名后三名者,一律辞退!

听到这个升降级制度,台下顿时一片哗然,大家反应各有不同。

对这个所谓的挂牌制,几位招商主管神情复杂,有的跃跃欲试,有的则脸色晦暗。王业不会刚上任就做恶人,有的招商主管确实不能让他满意,直接辞退的话既不合规矩也不通情理。

所以他就拿出这个淘汰制。用制度来管理,永远比用经验以及感情来管理更合理,也更受员工认可。

招商专员,也就是以后的招商客服们就比较兴奋了,三个月一次的升职机会,这样的公平竞争是很难得的。只要自己表现好,那三个月后就能升任招商顾问了。

讲完组织架构的调整,王业开始给大家讲解奖金分配制度。

任何时候,员工对于奖金问题都是最关注的,大家立刻鸦雀无声,专心听王业的讲解。

王业对每家店铺的奖金,定的是五千元。其中,招商客服拿三千,招商顾问拿两千。没有超额奖金,无论开多少家店都是这个额度。

听到这里,台下众人有点疑问,有人问出声来:“这样会不会有点少了,按以前的情况,一个月每人开一家都难啊。”

王业胸有成竹地回答:“对于这个问题,大家暂时还不了解以后将会面对的形势,但我可以保证一点的是,无论招商客服还是招商顾问,以后要是当月表现最好的人拿不到三万以上的奖金,我个人给你补到三万!”

笑了一下,看着大家开玩笑地说:“当然过年那个月不算啊。”

台下一片哄笑,有了王业的保证,所有人都放下心来,开始憧憬起以后的工作。

因为暂时还处于转型期,大家手头工作不多,但也不能闲着啊。

王业就吩咐六位招商顾问,每人做一份培训课件,关于电话沟通技巧方面的,轮流给招商客服进行培训,这也是让客服了解几位顾问实力的一个机会。

做完部门内部的调整,王业开始忙碌别的部分,他还有很多工作要做。

设想中的网络推广小组需要招聘,这个小组需要一位精通seo优化的人员,和两位擅长软文及ps的推广助理。

seo就是搜索引擎优化,seo优化人员需要通过了解各类搜索引擎,抓取互联网页面、进行索引以及确定其对特定关键词搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售或宣传的效果。

说白了,就是通过调整品牌网站的关键词,让潜在客户更容易搜索到公司网站,这个岗位非常关键,只是当下还没太多人注意到这一点。

至于写软文以及ps美图,这个就是在各大网站及专业论坛,去推广自己的品牌了。

另外,王业还有一个最关键的工作要去做,那就是他申请到的八百万网络推广预算,他要在一周内全部花光!

花钱也是个技术活……(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

加WX公众号:无名书坊,看更多小说

泛映出金色的丝丝光芒  太古雷龙诀  王牌警妻:权先生,你暴露了  绝品透视神医  一路青云  墨先生的枕上宠  重生八零宠婚撩人  强宠娇妻:总裁,求放过  超巨锋霸  错惹娇妻:法医大人是天师  请做个好人  我的神灵笔记  死神之无影刀  凰池  捡到一个星球  边缘之城事件簿  庶门风华  我的星球只有龙  王者荣耀之黑夜来临  顾先生,你是我戒不掉的毒!  

热门小说推荐
最强神鬼阎罗

最强神鬼阎罗

简介何为地府?阳世之外,执六道,掌生死,天地万物,生死阳寿,皆可辖制!这就是地府!李邯因地府失误枉死到一个充满妖魔鬼怪唯独没有地府的神鬼世界,成为这个世界新地府的唯一主人。自此,这个世界万物生死皆由李邯管制!管你是什么朝廷高官,修行大能,还是气运之子。生死簿上记生死!...

前妻很抢手:老婆我们复婚吧

前妻很抢手:老婆我们复婚吧

拿着孕检单,她满心欢喜想与他分享,却不想他正在和那个女人缱绻她半真半假地笑着说我怀孕了。换来的,不过是他愤怒的嘲讽,安如初,我们一直有安全措施,请问你这是背着我,怀了谁的孩子?随后,他派人送来一纸离婚协议书,连露面都不屑。这一次,她彻底心死,签下自己的名字,净身出户。既然他不要孩子,那她就带球跑。但是谁...

娶一送一:总裁爹地惹不起

娶一送一:总裁爹地惹不起

娶一送一总裁爹地惹不起五年前,姐姐订婚后意外身亡,作为替身的她逃去了巴黎。五年后,她带着儿子重新踏上国土,出的第一次车祸就碰到了五年前的罪魁祸首。从此霸道总裁变成了宠妻晒娃狂魔,老婆说什么就是什么,老婆喜欢什么就买给老婆什么,老婆生气他绝不顶嘴,在他的世界里老婆最大!(从前在曲若深眼里是霸气凌然的江景闲,一不小心变成了小奶狗,简直把她宠上了天!)...

天降萌宝:总裁爹地来接招

天降萌宝:总裁爹地来接招

季明轩,a市最尊贵神秘的男人冷酷无情,不近女色,却偏偏被一个奶娃娃缠上了身爹地,你真酷!眼露垂涎之色。爹地,要抱抱。流口水ing,好帅爹地,我要妹妹,快和妈咪造一个。爹地面无表情的季明轩突然就被萌化了他从未想过,五年前和梁依依在一起后,竟然会有这么一个小包子出现展开收起...

谁与争锋

谁与争锋

李毅吧热帖两年前被我甩的丑逼,现在是我们学校的校花!两年前,她是丑逼,我是男神两年后,她是校花,我是屌丝。三天被打七次,我也屹立不倒!你看,我以前能保护你,现在也能保护你。左飞两年后,左飞开始一段热血传奇!...

重生投资之王

重生投资之王

苏寒重生在2008年,这个遍地是黄金的年代,动动手指,互联网,p2p,房地产,美女金钱似乎唾手可得,一不小心他就成了投资界大佬。...

每日热搜小说推荐