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(第三更,求订求票)
“杜镇长,其实我们也可以直接到央视去啊,这样不是显得我们更有诚意嘛!”葛洪达对侯大军先去接洽,有些不解。
“老葛厂长,前天我们还不够客气嘛?那个宋井泽一来,我们又是递烟,又是敬烟,结果呢?还是不相信我们。我们要反其道而行之。”
“呵呵,我算看明白,和他们这样单位做事,讲求个身份对等,你厂长都出马了,万一我们再被小瞧了怎么办?而且,我们现在是来送钱,总得拿捏一下的嘛,这也是为了在后面的谈判中不输气势。”杜远舟躺在酒店房间的沙发上,手中夹着烟,懒洋洋的说道。
“呵呵,杜镇长,有时我真搞不明白,明明你很年轻,怎么懂的这么多啊!和大仙似的。”,听了杜远舟的解释,葛洪达笑了起来。
“呵呵,你说对了,我就是大仙附体。”,杜远舟爽朗的笑着说道。
所谓大仙,一般指黄大仙,在北方农村,黄大仙就是黄鼠狼,据说它是一种很灵xing的动物。受攻击时,它会释放出一种臊臭气以御敌。用现代科学来解释,就是有的人体质差,抵抗力不强,臭气使大脑神经受干扰,产生“中邪”的症状。所以民间都对黄鼠狼敬而远之,还尊称它为“黄大仙”。
“如果大仙附体真这么厉害,我也情愿让他附体了。”两人对视一眼,都哈哈的大笑起来。
既来之,则安之。葛洪达到了京城看了央视广告部的人那么牛气,尤其听了宋井泽的吹嘘,终于知道之前杜远舟的话并非空穴来风。所以,他一改之前的担心,现在只愁如何顺利包下央视黄金时段的广告。
侯大军去了没多久就回来了,不过还带了两个人一起来。一个年轻一点的,穿套黑sè西装,介绍说是业务一科的王科长,年长一些的,看起来五十来岁,戴一副大框眼镜,是广告部副主任齐明智。
在介绍白狼河酒厂的时候,主要是介绍了葛洪达,杜远舟就只提了个名字,这是杜远舟要求的。握手寒暄之后,王科长就询问葛洪达:“葛厂长,听你们侯副厂长提起,你们打算在我们zhongyāng电视台做广告,而且主要是黄金时段是吗?”。这样的开场齐明智自恃身份,所以由王科长代劳。
“我们是有这个打算,当然,这次来,也是和这边的大唐传媒公司有些事情要谈,希望他们帮我们白狼河酒拍摄一组电视宣传广告,顺便考察一下是否将所有广告都投资放在央视。”
在来燕京之前,杜远舟专门要求葛洪达和侯大军定做一套西装。还别说,穿上衣装的葛洪达确实有大厂老总的派头,按照事前商量的说辞,语调不紧不慢,节奏控制的很到位。
“这么说来,你们拍摄电视广告片,已经打算在我们电视台投放吗?”。王科长一听,顿时喜上眉头,连忙问道。
“是有这个想法,不过嘛,我们厂毕竟是国企,比较minzhu,我个人比较倾向将广告投放zhongyāng电视台,但有些领导却希望分散投各个省级电视台,内部还有些争论。”葛洪达拿捏的比较准。
“当然了,我们也希望能够和你们建立长期合作关系。”然后,他又补充了一句。
果然是人老成jing,姜是老的辣,醋是陈的酸。杜远舟在旁边一看,知道让葛洪达来是来对了。如果换成侯大军,绝对没有这水平。别看平时他很固执,但一些场合上的应酬绝不含糊,撒谎张口就来。
果然,听到白狼河酒还有将广告投放到省级电视台的想法,齐明智坐不住了,他知道那样的话,广告效果也不会太差的.“葛厂长,其实我们zhongyāng电视台是有很多优势是省级电视台无法比拟的,从政治上来说,我们得天独厚,从覆盖面上来说,我们覆盖了超过六七亿人口,作为唯一的国家电视台,很多节目都只有我们才能最先播出。。。。。。”
面对杜远舟三人,齐明智开始看侃侃而谈,站在高度点明了央视的优势。他之所以这样,也是迫不得已。他们广告部已经成立了四五年,但业务额始终上不去,这已经让有关领导拍了几次桌子。
当然原因是多方面的,客观上这时候大多国有企业没有广告意识,民营企业又太小,没资金,外资企业很多行业又被限制,而且更重要的是,仈jiu风波、苏俄解体等事件,很多外资企业对华夏zhèngfu存有疑虑,不敢扩大规模。
另外还有主观原因,就是大多数人还没有主动跑市场的概念。甚至有些小厂家主动上门打广告,业务人员还会挑三拣四,给人家脸sè看,使很多客户转投到了省级电视台。
如果不是侯大军报出的广告费巨大,他们可能根本不会上门拜访。至于齐明智亲自来,也是有原因的,主要是上级领导认为近两三年他工作业绩平平,正准备想将他调离广告部,这是他万万不愿意的。
正在他焦头烂额的时候,侯大军代表白狼河酒厂主动上门。正好广告部部长孙树宝出差在外,齐明智一听,立刻匆匆地赶了过来。
“葛厂长,不知道贵厂这次打算花多少资金在我们台投放广告啊?”王科长乘热打铁,根本不提那些省台,直接定xing在央视投广告。齐明智对他的表现很满意,笑着投了一个赞赏的眼神。
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