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这次上市,戴尔公司发行了一千万股,占总股本的20%,发行价是四美元一股。当天结束时,戴尔公司股价上涨到了24美元一股,上升到了6倍!戴尔公司市值达到12亿美元!随后几天,尽管涨势变缓,但依旧缓慢增涨!
一周后,戴尔公司总市值达到15亿美元。亨利带着诺亚方舟ceo鲍勃·加拉赫和尼古拉斯集团ceo吉利·赫特以及思科ceo约翰·钱伯斯来到戴尔公司与迈克尔·戴尔商量诺亚方舟和戴尔公司换股的问题。
谈判时,人多势大。三大ceo的施压下,迈克尔·戴尔肯定会做出更多让步。要是亨利一个人和他谈,气势上毕竟单薄了点。
正式谈判开始。
亨利除了一开始发布了一下双方合作的意向之后,之后就没怎么说话了。有非常牛逼的手下在,自己当老板的坐观垂钓就好!
迈克尔·戴尔现在才23岁,年纪轻轻,如何敌得过像约翰·钱伯斯这样谈判经验丰富,手段老道的牛人呢?
亨利轻松自在的喝着咖啡,笑看风云。
此刻,谈判桌上已是唇枪舌战,好不激烈!
迈克尔·戴尔虽不是等闲之辈,但奈何对手太强,处于下风!
“诺亚方舟虽然没有上市,但就凭它在行业里的业绩和名声,都远比现在的戴尔公司强!更何况,计算机公司之中,戴尔公司顶多算是中等偏上规模,还有很多公司远比戴尔公司强,比如ibm,苹果,惠普,康柏等等,而服务器公司之中,诺亚方舟公司可是此中霸主!而且随着诺亚方舟分站布局全美,服务器托管业绩日益增加,将会有源源不断的资金涌入诺亚方舟公司!”鲍勃·加拉赫大声说道。
“没错!自从美国科学基金网提速之后,互联网得到极快发展,对于服务器的需求也是越来越大,诺亚方舟的市值应该大涨!”吉利·赫特说道。
约翰·钱伯斯:“诺亚方舟在服务器领域已经树立权威,拥有非常多的专利和技术。诺亚方舟步步领先一步,就连ibm也不是它对手。通常来说,一些潜力巨大的公司,如果不缺钱,基本上是不会进行融资,更不会让出股份!而诺亚方舟公司恰恰就是这样的公司,一点也不缺钱!!!现在戴尔公司入股诺亚方舟是个极其难得的机会,若不是威廉姆斯先生牵线,诺亚方舟根本不会选择和戴尔公司合作。我们会有更多更好的选择余地,比如说惠普,苹果,康柏等等……像ibm这样的蓝色巨人都曾派人过来,想要入股,但我们都不同意!所以,戴尔公司如果想要入股诺亚方舟公司,必须做出更多让出!!!”
迈克尔·戴尔被大家说的脸色很是难看,他反驳道:“戴尔公司发展速度很快,我们几年时间就销售上亿,创造了销售神话。日后的发展前景极佳……”
约翰·钱伯斯果断地打断道:“请问你们戴尔公司的核心技术是什么?不要告诉我们,你们的核心技术是组装电脑,这连十几岁学过计算机的中学生都会……”
迈克尔·戴尔顿时脸色一红,戴尔公司发展之初,有毛线的核心技术,就是靠卖组装电脑!
戴尔公司走的是营销路线!
但约翰·钱伯斯偏偏不问营销,问技术。这就把迈克尔·戴尔难住了!
随后,尽管迈克尔·戴尔极力阐述自己经营公司的方式,但在高科技创新行业中,技术才是最根本的。抓住这一点,迈克尔·戴尔败的一塌糊涂。迈克尔·戴尔自己也知道这一点,所以戴尔公司上市后,大力发展硬件,更提出要发展服务器的构想。
营销为王,技术为辅,则是戴尔公司日后取得辉煌的根本!
单靠营销,没有技术,就等于没有根基,迟早是要垮掉的!组装电脑能卖一辈子?也就是现在普通大众不熟悉电脑,你叫个会计算机的人去买电脑,别人都自己买部件组装,什么cpu,硬盘,电源之类的东西,自己买回去就能组装,要戴尔公司做什么!
“依我看,戴尔公司以30%股份换诺亚方舟15%的股份最为恰当。”约翰·钱伯斯淡淡道。
“什么?!这不可能!!!”迈克尔·戴尔一听约翰·钱伯斯的换股方式,神情激动,失声大叫!
迈克尔·戴尔被逼的有些气恼了,这时,终于轮到亨利出马了。
“迈克尔,别激动。30%戴尔股份换15%的诺亚方舟股份是有点说不过去。这样吧,30%戴尔股份换20%诺亚方舟股份。毕竟诺亚方舟乃是服务器翘楚,戴尔公司能够入股的确是一个天大的机会,溢价换股很正常!再说了,戴尔公司入股诺亚方舟之后,对于戴尔公司日后的硬件发展有着不可比拟的巨大作用!正所谓站得高,看得远。戴尔公司若能站在诺亚方舟这个服务器巨人的肩膀上,日后前程无限!!!”
“我需要考虑一下!”迈克尔·戴尔沉默了一下,说道。(投票呀投票呀……)
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