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第十一章 激流勇退一着后手（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！沈理双手叉腰，沉默了一会，对着陆云岚说：“按市场来说，这学校有三万多师生，满打满算，就当两万人购买一个卡套好了，也是笔不小的数目了，你开了什么价？”

“2块一个。”

“才两块？就这里的人口袋里，根本就不在乎那几个钱！你就是卖五块一个，他们都会要。”

“那，学长为什么不做呢？”

“你其实知道这里面的问题吧，不然不会来找我谈生意，而是会忙着再进货，扩大，把整个市场全部吃干净。”

“的确瞒不过学长啊，“陆云岚伸出一只手，比划了一下，“生意最大的风险，永远都不会是市场，而是出在同行竞争。如果不是这一次的饭卡更新，我们不会有这样的机会，可这样的机会，并不会只有我和你想到了。”

“不瞒你说，我也有一批货，开学前就准备好了。但我一直没法出手，毕竟我说了，我卖价比你高很多，一旦开售，我必定阻力巨大，费时费力。”

“沈理学长路子果然广，开学前就抓到了饭卡更新的安排了。”

“别看我路子广，干活还是需要人手的，你看看，我并没有安排出去兜售，就应该想得到，我这边没人可用了吧，大二开始，几乎找不到一个愿意赚小钱的人，他们绝大多数生活富裕，享受当下。又或者，真正有心的人，可能已经准备自己进货加入了。我能够找的人手，全在大一新生中挑选，趁他们还没松散之前，我还是能够组织好团队的，只是没想到，你动作比我快得多了。”

“沈理学长，我又进了一千块的货，这两天就会到，你有兴趣听听我的建议么？”

陆云岚坚持要和沈理学长商量对策。

“哦？你有什么安排？”

沈理倒是有点兴趣。

“我们最大的风险，可能快要出现了，就现在这热度，你所说的有心人，看了必然眼红，会跟上来做，没多久，卖卡套的人和摊位会逐渐变多，市场份额被稀释，最终大家都无利可图。”

“是啊，这卡套甚至都算不上是什么消耗品，大学四年的时间里，能用坏一个都算他们厉害了。”

“学长，我想说的就是这个。“陆云岚，“那么，真正的市场，到底有多大？”

“真正的市场。”沈理压低了声音，凑近了云岚，“其实细品一下，这市场真的不大。”

“学长比我清楚，大三大四的学长学姐们，可不是食堂的常客，有限的时间里，就别想做他们的生意了，再抛开教职工，最后还剩下多少人呢，也就一万多学生吧。最好的打算，也就是七到八万元的市场，再多，我也不作期待了。”

“七万，那都是多的了，能到这级别，我早就开工了。”沈理拿手摆了摆，完全不认同陆云岚的估值，“就我之前的绿军靴，算是占足了市场，整个新生军训营，都是我独家生意，一双卖30，搞了一大车呢，你猜我赚了多少？不多，5000双，就这样，去掉成本也才赚了5万块，这还算是利润高的东西，你要说这卡套，一个也就赚几块钱，真要自己独家，那跑出量来还好，一旦有人竞争，那别说是卖了，货压手里，都是说不完的痛啊。”

“门槛太低，竞争太高，压货，就成了最痛的事。我跟你商量的，正是解决这几个问题的方案，只是不知道你会怎么看待我。”

“你说吧，想怎么做。”

“分摊风险。”

短短的几个字，沈理算是明白了，陆云岚这是在找合伙人。

“你小子，想割韭菜啊？”

“割韭菜倒也不算吧，就算我们不干预，最终，那些涌入市场的人，自己就把自己当成韭菜了。我们无非是高瞻远瞩地避开了自己的风险罢了，你也知道，这块市场很快就会没钱赚，与其费力地想客户兜售，不如。。。”

“人们都说无商不奸，你这样就有点不老实了啊。”

“学长，你真的觉得我这是不老实的行为么？”陆云岚严肃了起来。

“我也就是这么一说，我当然知道，每个人都有自己的贪念，欲望，都想抓住封口，赚个大钱，谁会跟钱过不去呢，不然，我们预想的风险，哪里还会出现呢，正是因为他们会往这个坑洞里钻，才导致了后面的故事。”

“学长也是明白人，那我也可以跟你好好的兜售我的方案了。”

“说吧，你想怎么做。”

“学长的路子广，我想，这事难不倒你。我这边的零售还会继续两天，你手上的货，还是开价5元，毕竟你是这个学校商界的牌面嘛。至于货源这边，我大概估计，你的和我的都已经接近饱和了，要是还有人加入进来，自己采购的话，必然会产生库存，等到那时候，每个人都会存大一堆货，场面也就不好看了。”

“你是要我当供货商咯？”

“对，我的货，就以我的卖价涨幅百分之十给你，你来当最大的供应商，从你这里拿货，自然就不用大批量了，一来，他们不会蠢到没意识到这个问题，尤其是我已经率先开卖了，他们也能想到市场饱和的问题，要是硬着头皮去进货来卖，还会浪费几天时间，到时候会变成什么样子，还真说不准，我断定他们更愿意找近的供应商拿货。二来，我解决了我的库存问题，也给你扩充了供货，省去了你订货的时间，而我，只有一个朋友能一起兜售，我自然是不会把自己的时间算入成本，因为我的时间，远远不值这点钱，换句话说，学长，你也可以省去组建团队的时间，转而把组建兜售团队的工作，下放到从你取货的人的手里，这样不是更有意义么。”

沈理认真的听着，练练点头，他看出了这个方案的可行性和合理性，内心已经赞同得七七八八了。

“想不到，今年大一里，还出了你这么个角色，就照你说的做吧，你的货，我都要了。就冲这个方案，我愿意给百分之二十的，这是我们合作的诚意。”

沈理和陆云岚，握手结盟，这是陆云岚第一次洽谈下来的生意，售价2元一个卡套，以2.2元一个的价格，全部转到了沈理的手里，这2毛钱一个的卡套，硬是被陆云岚净赚了一万元，算上零售的那批，这第一桶金足足有一万六千多元。

陆云岚清理了手上的库存，激流勇退，避开了风险之后的收益才是真正的收益。但比起这比钱来说，他更大的收获，便是结识了沈理学长，能得到一个强大的盟友，是多么幸运的事。

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