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比如会员的话是免30元门票费的,游玩场地最便宜的是大厅的桌游区散客位,非会员是50元每小时每桌,会员则是40元,
贵一点的事大厅的桌游区八人位,非会员是100,会员是80,
再后面就是包间了,小包间也是100每小时,会员是80,特色包间则是150每小时,会员120。
特色包间包括日式包间,校园风,家庭风等风格。
这个其实跟理发店之类的营销思路是一样的,就是鼓励你办会员,从而形成长期消费。
林望继续往下看,还有一些专属服务:
女仆献唱:60元首;
女仆献舞:100元支;
女仆合影:60元张;
‘真会玩。’林望觉得商家真是把各种小体验都开发成了收费服务,30元门票是不高,但你不知不觉各种消费累上去,就不知道花了多少。
最让他惊讶的是一条,加女仆微信:500个。
这特么,有这样的傻子吗?
这要不就是故意标的很高,从而吓退那些总是想加女仆微信的顾客,
要么就是真有一些缺乏陪伴的人,在互动的过程中产生了情感,所以也就不在乎那500块钱了,
毕竟网上有人打赏主播动辄好几万,有人愿意花500块钱加一个在之前一两个小时的时间里,给自己带来过温暖的小姐姐也不足为奇。
还有一条,顾客可自带服装让女仆穿上,费用是200~500每小时,当然,前提是服装不能太暴露。
林望问了下小女仆,她说主要一些cosplay的衣服可以带来让女仆穿,
林望大概清楚了,女仆店本身就是根植于二次元文化的,有一些顾客也是一些二次元动漫的忠实拥趸,
自然希望自己喜欢的女仆小姐姐可以穿上自己喜欢角色的cosplay服装,
就好像是动漫里的角色走出来在和自己一起玩耍一样,梦幻般的享受。
林望把价目表也传给孔诚几人看了下,大家看了心里也都有个数了,
女仆店这种模式更多的是用沉浸式体验促使顾客不断地做增值消费,从而形成较高客单价,来获取较为丰厚的营收,本质上就是逮住一个使劲薅羊毛。
这种模式有好处也有坏处,好处是收益率高,有时顾客不知不觉中就能花好几百甚至好几千,
但问题也在于此,当时顾客可能觉得体验感十足,但出去被风一吹,立马就清醒了,
我好像什么都没做就莫名其妙花了这么多,就是玩了玩桌游,然后听了一些好听的话,满足了一下心理的欲望,
这些服务体验确实不错,不过代价也着实大了点,所以下次他觉得不划算可能就不来了。
“这确实是需要解决的问题。”孔诚提出来道:
“服务本身没有问题,但关键在于不能抱着宰大户的心态,一个城市人就这么多,有这种消费能力和消费意愿的客户更是少之又少,
如果只是抱着宰一笔的心态,不光不能让这些客户形成持续的消费,
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