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第六十四章 天时将至（第2页）

老金也比较高兴，算是将一些不大不小的忧患给解除了，于是很开心地和金尚分享了一点生意经。

比如生鲜超市成列摆放的诀窍，如何让走量的低利润货物吸引顾客带动高利润商品的销量，新品上市，损耗控制，储存结构，变质商品的处理等等；还有火锅城开展营销活动的时机，菜式研究，中央厨房配送，预制菜等核心竞争力。

金尚一边听着，一边时不时地附和几句，然后很意外地说道：

“这么多年下来，老爹也算是积累了不少经验。能够以比较粗放的管理方式，坚持营业这么多年，还小有盈余，还是很不错的。”

“做大生意，我还有点底气不足，但是这类赚点辛苦钱的小生意，还是有点心得的。”

难得被天才儿子夸赞几句，老金倒是有些不好意思地谦虚起来，

“听你说了这么多，我倒是有点想法。我手里的产业，足球俱乐部就不提了，生鲜超市和火锅城，也就打点广告，搞促销，办会员这点招数可用，倒是制衣厂，可以拓展一下……”

“说说看？”

整理了一下措辞，金时慢条斯理地解释道：

“最近，我和业界同行打交道很多，越发觉得单纯的制衣厂，没有前途，如果不能在自建品牌和营销渠道领域有所建树，最后只会沦为被大品牌拿捏的软柿子。

如今对外经贸领域订单爆满，咱们招人扩产，加班加点给外国人打工，干最辛苦的活，赚最少的钱，虽然憋屈，为国赚外汇，也就忍了。以后被国内这些只会窝里横的杂牌子欺负，我可受不了这个气……”

“所以，准备自己塑造品牌，开门店营业了？”

金时微微点头，又摇了摇头答道：

“店是要开的，但是像其它同行那样，自建销售渠道，太麻烦了，所以，我有点举棋不定。今天听你说起这个……互联网电子商务的事，倒是让我有了点想法。

若要问有什么适合在网上卖的商品，我觉得非服装莫属。

成衣面料成本极低，上下游比较成熟，不会有太大波动；生产成本主要集中在人工，仓储和物流；

打通厂家和消费者之间的渠道，费时费力不说，大部分好处被中间商转走了。如果自建品牌后，将销售渠道搬到网上，那画面，简直太美妙了……”

静静听着老爹絮絮叨叨说着的金尚，琢磨了一会之后，倒是有了几分明悟：

“成本低，售价高，成一单赚一单，哪怕有个别退货和邮寄成本的损耗，毛利依然高得吓人，这……几乎是将所有中间渠道的利润给吃了。”

如此看来，老爹金时打算借助互联网，成立一个线下销售为辅，线上售卖为主的互联网时尚品牌。

“当然，就像你说的那样，现在搞什么电商，还是太早了，我打算先把品牌建立起来，在京城开几家直销专卖店，刷一刷存在感。等合适的时候，就将营销主力转到网上……”

建立一个让大家认可的服装品牌并不容易，不仅需要打广告，还需要时间来强化记忆，让消费者意识到这并不是随时可能消失的杂牌子。

“听起来还不错！”

“你也觉得可行？”

金尚笑着点点头。

老爹金时难得还有点事业心，四十岁出头，也确实是年富力强的时候，从事的又是比较传统的纺织服装业，本身也是从业者，只是拓展经营范围，没啥特别的。

至于被金尚勾起了想法的互联网电商，几年之内都难成气候，金时愿意在这方面做点准备，也无妨。

“以前我也没想明白，现在经老爹这个业内人士一番分析，倒是有了点明悟。互联网电商切入点，其实只有两个，服装和书籍……”

“成本低廉，毛利高，有一定的容错率。”

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