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关于做营销总监助理的事情,高菁菁一直没有答复赵城,赵城也没有催她,这次看到高菁菁和蒋利丰为市场预算的问题焦头烂额,就主动和高菁菁打声招呼,让她先忙完手头的市场部工作再说。
这让高菁菁松了口气,在这个问题上她一直纠结,营销总监助理的工作最主要是销售管理了,就她个人意愿而言更喜欢市场部的工作,自主性强,可以发挥自己的创意,而营销经理助理面对的则是人的工作,将面对很多她最讨厌的人事斗争,还有一点,做了赵城的助理,和其他部门合作的机会就少很多,与卢晟铭的接触很可能会少很多。
手头有市场部的工作要赶时间,又得到赵城的宽待,高菁菁索性放下,专心在即将与c的年度会面上。
卢晟铭和徐东,研发部经理李胜权参加欧洲年度保健品会展,这是泰盛第一次参加这种国际会展,有了之前与德国老牌保健品公司的接触,这次也不算是盲目参展,借助德国公司的人脉,加之徐东提前去德国,临时聘用了几位在德医药专业的留学生,展位人气一直较高。
自卢晟铭回国,徐东原来无处发挥的工作热情得到极大的释放,泰盛作为北方落后城市的老保健品厂也有了国际视野,徐东被想象中的美好未来激励出潜能,边开会边写宣传稿,图文并茂的邮件每天一封,第一时间发给公司的it部门人员,把这次国际会展的热度在公司内网站上炒的极高,公司上下上千号人纷纷跟帖评论,气势造得如公司已经腾飞成国内一流大公司了。
高菁菁这几天有空就看看公司网站上国际会展的信息,看到网站上公司的展位照片,展位设计的很高大上,几位年轻男女朝气蓬勃在展位周围接待参观者,泰盛公司俨然是国际大公司的形象,有几张照片是都是卢晟铭,其中一张是一身笔挺西装,一丝不苟的发型,和德国公司的人在展位前合影,显得意气风发,还有一些穿着防护服在德国工厂车间里参观的照片。
虽然高菁菁不知道卢晟铭回国前的泰盛是如何的,但能感受到入司几个月的时间,卢晟铭从最初的举步维艰到找到了公司的发展方向,可以明确的看到未来的希望,从一些老人的谈话中能感受到对卢晟铭由衷的钦佩和尊敬。
赵城约好c公司的业务负责人,定在两周后到上海c总部会谈,总结合作半年的成绩和未来一年的销售计划和市场计划,确定了时间就发邮件给卢晟铭。
卢晟铭收到邮件,看到汇报的内容和参加此次两方会谈的人选时,回复赵城,会与他们一起去上海,同时礼节性拜访c的他的校友vp。
赵城通报给蒋利丰,杨静怡和高菁菁卢晟铭要一起参加会谈的消息,大家兴奋又紧张,高菁菁心里一阵发慌。
高菁菁以前接触的都是下游客户,以接地气的零售店为主,最多是稍微高级点的区域经销商,给这些客户讲市场合作方案还算游刃有余。听了赵城的关于如何双赢的话,又要面对行业内的大公司,立刻觉得自己的视野格局统统不够用,下班开始上网找各种国际大公司合作案例,企图通过几天恶补找到点灵感。
距离与c的会面还有不到两周的时间,卢晟铭回国了。
高菁菁勉强做了所谓双赢的方案,自己并不满意,感觉是在生搬硬套的找理由去说服合作方,可这段时间思维好像被困住了,总是找不到突破口。
与c合作半年时间,成绩不算惊艳,刚刚摸到c定的指标的边儿,全国市场有些区域成绩优异,比如宜北市场,有些地区并不理想,比如商家必争之地的一线市场上海,勉强维持了原有销量。四十几名销售人员,大部分还没有转正,又到了行业传统的人员变动高峰期,蒋利丰疲于奔命的到处招聘。
面对这样并不乐观的局面,赵城很重视这第一次与c的正式总结会,对蒋利丰和高菁菁等人下令,务必做出让对方满意的合作方案,并具有可实施性,不能给对方画大饼讲空话的嫌疑。
赵城通知高菁菁,蒋利丰等人在会议室讨论下汇报内容,大家刚刚卢晟铭刚好有空也来听听。
高菁菁这次做的ppt内容中规中矩,尤其是下一年度的市场计划并没有什么亮点,讲完,大家都沉默了,高菁菁感到一阵失落,对自己很不满意。
赵城抬头看着高菁菁;“我提个建议,你是第一次与c的人会面,在前面加上你的个人介绍内容,如何?”
杨静怡一脸茫然,还没反应过来为什么要这样做,高菁菁眼神一亮,懂了。
“为什么要特意做个人介绍,说一句不就行了?”蒋利丰也是一头雾水,索性直接问。
卢晟铭也笑了,赵城笑着问高菁菁:“做自我介绍,你重点放在什么内容?”
“重点介绍在销售工作中运用与药店合作的案例上,讲观察到的机会和与药店合作后的效果。”高菁菁微笑着说,“半年总结方面也突出制定市场计划后,市场活动落实带来的销售增长。”
杨静怡和蒋利丰恍然大悟,这是引起对方对市场活动的兴趣,为下一年度的市场策略和计划预热。
“之前积累的经验是实现了与药店的共赢,前提是满足了药店的需求,实现他们在当时条件下的利益最大化,要获得c在市场上的支持,又该如何实现我们与c的共赢,甚至加上药店,三赢呢?”
赵城抛出高菁菁一直困惑的问题,这也是赵城在思考的问题,前面做好铺垫,但后面没有能吸引c主动参与的计划,关键的问题就还是解决不了,甚至起反作用,让c对泰盛年度市场策略报太高的期望,最后会感觉不过了了。
“小高前面的介绍点到为止,让c产生好奇,引导他们思考比我们直白的讲出来效果可能更好,也可以达到降低期望值的目的。”一直旁听没有发表意见的卢晟铭突然插进一句。
“我这次参加欧洲保健品会展,有个启示,我们的产品的质量是绝对过硬的,源于我们生产部门做事的风格一直是扎扎实实的,追求目标是匠人精神,这决定了我们能走多远,这是做事,但现在是信息时代,市场瞬息万变,客户给产品的时间可能就是几分钟甚至不到一分钟,那么我们怎么抓住客户的注意力?做事儿的同时是不是也应该考虑做好势?”
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