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典庄和典成实心实意的劝酒,廖必忠也十分痛快,除了叶西礼节性的浅浅饮几口,那三个男人可是放开了酒量豪饮。
好酒实在香,本来就能喝点的梁青箐和廖彩云怂恿着杨改改尝尝,杨改改不知不觉的也喝下一杯五粮液,抿一口泸州老窖,酒劲上来,头便有些晕,于是青箐便陪同改改到自己的卧房休息。今晚做了调整,梁青箐,廖彩云带着孩子和杨改改一起住在梁青箐这边,东头就留给了四个男人,让他们尽情闹腾去。
酒足饭饱后,几个男人便围着茶几喝茶聊天,满腹心事的廖必忠说话比大家都多些了,他说:“农村新气象,四川河北都一样。只是我们这些三线厂,国营老大哥,日子却未必好过。军品过剩,于是就军转民,生产民品,咱们厂本来是航天工业部的重点企业,一流的生产设备,一流的工人队伍,生产出来的缝纫机内在质量,一点不比那些国内名牌差,我们的缝纫机,除了一般缝纫外,还多一个锁边的功能,出售的价格和普通缝纫机一样,也就是说,你只花买一台缝纫机的钱,等于既买了一台缝纫机又买了一台锁边机,要知道,市场上买一台锁边机比买一台缝纫机要贵得多,除了专业缝纫店买得起,老百姓家里是不买锁边机的,自己做衣服还得花钱去缝纫店锁边去。
今天,你花比买一台蜜蜂牌缝纫机的钱还少的钱,就能买回一台缝纫机兼锁边机,何乐二不为?
可是,在展销会上,你当着大家的面,给他们演示我们缝纫机的优秀功能,咱吃厚可以扎透鞋底,咱吃薄,一层薄绸子溜溜的通过,针脚均匀笔直,比他蜜蜂牌缝纫机那点也不差。可是,看演示的人们最后还是摇摇头走开了,就是销不出去。
人家上海的蜜蜂牌、蝴蝶牌缝纫机天津的牡丹牌缝纫机。生产多少都被抢购一空。我们倒好,老百姓不认咱的牌子,我们的样机放在北京和平里咱航天大楼的展厅里,无人问津。我们销售科的人,包括我自己,一人背着一台缝纫机头,跑遍全国各地,给那些百货公司的经理磕头揖,也没有几家愿意和我们订货,即使有定了点货的,也只做代销,也只是放在人家的仓库里,积满灰层。
当初我们厂研究改产缝纫机时,市场调查结论是,改革开放后,农民富裕起来了,谈婚论嫁都讲究,缝纫机、自行车、洗衣机这三大件,市场需求很大,于是,我们313厂生决定生产缝纫机,314厂决定生产洗衣机。
以前,人们买这三大件都是凭票供应,我们的决策班子认为,改产缝纫机洗衣机一定能够火起来,我们的厂一定会扭亏为盈。
我们的工艺标准一开始就向国内名牌看齐,我们要发挥军工企业的设备和技术优势,拿出一流的产品和市场竞争。”
廖必忠叹口气说:“谁知道计划不如变化,你们农村变化快,工业上变化也快,市场变化更快,农产品供应取消票证,粮油肉蛋糖等等都敞开供应,跟着工业日用品也一律取消票证供应,老百姓买东西现在要选择名牌产品,名牌的好卖,积压不下来。我们军工企业转产的民用产品,虽然质量不错,但是在市场上没有知名度,群众不信任。
虽然你们能造出火箭把卫星送上天,你生产的民品,咱没听说过你这个牌子的,对不起,咱不买账!
我们的产品积压在大大小小的仓库里,资金周转不开,咱堂堂国家重点企业,穷到靠贷款开工资。
我这个销售科长销售不出产品,急的我焦头烂额,也没招数,我把我背的这个样品给我表妹撂下,说啥也不千里迢迢的把它再背回厂里去。”
王典成接话说:“原来,发愁的不只是咱农民,工人老大哥也有产品过剩的问题,过去是,这个缺那个缺,啥东西都缺,现在倒好,不是老百姓发愁买不到东西,反而是生产企业发愁生产的东西卖不出去,咱生产的辣椒过剩,没人要,你们生产的缝纫机消费者不认可,这都是个难题呀!”
叶西说:“廖科长,你们遇到的问题和尧谷村遇到的问题还是有区别的,各地的辣椒生产过剩,是真正的供过于求,你们的产品积压,只是个营销策略营销方法问题,市场对三大件的需求还远远没有饱和,还有很大的潜力可挖,只是如何让消费者认可你们的产品的问题,解决了这个问题,就好办了。”
廖必忠说:“叶老乡的话说到点子上了,我和我们的上级都为找不到这个好办法发愁,市场上有一本曾宪梓的自传,曾先生他是善于应用广告提高了他的金利来领带的销路,奠定了他的金利来品牌的知名度。我们也想做广告,可是拿不出这一大笔钱来呀,只是跑一个又一个的展销会,展销会上,我们也想尽一切办法来吸引观众的眼球,可是效果并不好。”
叶西突然把话头一转,问王典成:“你刚才给乡里打电话好像是在说计划生育的难题?”
“是呀,上级对违反计划生育的人动不动就是处罚,对那些计划生育执行得好的呢,多少年了,从来没有个奖励,应该是有奖有罚才对嘛!乡里说,你说的轻巧,维持计划生育正常的经费的钱都不够,那还有啥物质奖励哟!发个奖状就得了!
廖必忠见话题转移,觉得给这些亲戚们说说他遇到的难题,也只是因为郁闷得难受,发泄发泄而已,谁也帮他解决不了问题。于是也就和大家扯点其他闲篇,就准备入睡。
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