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“嘉乐灵芝液”的生产,他这边就提供了一份配方,其他包括工艺改进、生产线改造以及**设计等等,朱金奇都帮他处理得妥妥当当,没有让他操一点心——就这份能力,狮山就不多见,也无怪乎肖裕军进去后,会“放心”将产业托付给朱金奇。
嘉乐“灵芝液”截止元旦周,总计才销售出四万盒,肯定是市场销售环节出了大问题。
张健作为大股东,身家又都在里面,他无意回避这个问题,就更需要朱金奇这样真正有管理能力的人参与进来。
张健最终同意将名下一部分股份转让给朱金奇,将朱金奇的持股提高到25%,而他个人持股则将缩减到35%。
此外除了华宥建设持股增加到20%,袁桐个人持股保持2%不变外,其他出资人持股都做相应的缩减。
张健松了口,袁桐就打电话将乐宥请了回来,接下来也是费尽心机,亲自帮着草拟股份转让、出资调整协议,方便朱金奇放手去干大事。
签过协议,朱金奇不仅成为嘉乐的第二大股东,大家也约定他处理好溪口果汁厂及水泥厂的事后,就直接进入嘉乐担任常务副总经理,有权对其他副总经理进行工作指导。
签过协议,在接下来的出资人会议上,朱金奇也是毫不留情面的提出要整顿销售团队:
“我在南亭湖果汁厂做过副厂长,张铭这些人,我都熟悉的。以我之前对他们的了解,他们的能力并不强。也许是跟宿云生物的人,学到一点皮毛,知道了怎么吹牛逼,将我们给唬住了。不过,事实证明张铭这个人就是不行。我想趁现在调整还不晚,张总接下来应该重点整顿销售团队……”
张铭还是朱金奇与肖裕军取保候审期间主动联系的,但他们当时目的,是想通过张铭了解萧良与顾培军等人的情况。
张铭是通过周斌,跟袁桐搭上线,然后又经袁桐介绍给张健、乐宥认识。
大家听他聊销售、聊渠道建设、地毯式推广战术以及饥饿营销、反向营销等种种手段,都有一种别开生面之感,误以为是营销天才。
袁桐拉拢朱金奇给华宥大厦供应建筑材料,又抛出仿效宿云生物做大嘉乐的计划时,通过张铭从宿云生物挖一批员工,是其计划里最关键的一环。
当时朱金奇刚判缓刑从看守所出来,满心想着巴结袁桐、乐宥这些人,也没有多想,然而两个多月来,事实证明了张铭就是不行。
李向南跟着他负责“灵芝液”的生产,却没有出太大的幺蛾子。
除了张铭、李向南以及徐晓冬三人外,其他跳槽过来的二十三个员工,其实都不太行。
这些人以前在南亭湖果汁厂都只是嘴巴伶俐、头脑比较灵活的普通青年职工,甚至都没有一个是高中学历,竟然作为销售精英,高薪招入公司,一个个在张铭手下成为销售主管乃至经理,以此为基础搭建的新销售团队,怎么不拉垮?
朱金奇这两三个月来,忙着琢磨“灵芝液”的生产工艺,采购新的设备,调整生产线,也没有精力关注嘉乐那边销售团队的具体情况。
当然了,之前大家对元旦周都抱以太过热情的期待,朱金奇即便有所察觉,也会隐忍住。
现在看来,张健在市场销售方面的工作,过于依赖张铭这些人,也是元旦周销量惨烈的一个关键原因。
朱金奇认为现在必须要调整。
“我看张铭就是一个不学无术的蠢货!”
周斌他自己有没有能力另说,但他打心眼里瞧不起张铭。
特别是九月底张铭传出来的消息,害得他老子跟范春江丢了大脸,他就对张铭满肚子意见,恨不得现在就将张铭踢到一旁。
“还有二十天就春节了,直接对销售团队搞大手术,恐怕会有混乱,”张健斟酌道,“要不这样,春节前后我会将所有精力都放在销售这一块,也会提拔一部分新的经理、主管负责重要工作,张铭他们暂时不作调整,拖到年后再说?”
张健想想也是可笑,终日射雁竟然被雁啄了眼,但是现在就算确认张铭这些货色就是草包,公司现在这个情况,也不能仓皇行事。
目前看宿云生物的动作,春节这段时间的市场会非常关键,他主张拖过这个春节之后,再将张铭这些人扫地出门。
“张总这么安排更妥当,我没有意见。”朱金奇跟张健都熟悉管理,对市场的敏锐程度也在常人之上,很多事情能说到一块去,随即就同意张健的处置。
接下来,朱金奇又就“脑健灵”的市场销售工作以及最近的宣传策略调整,说了一些他个人的看法。
宿云生物目前是有很多叫人看不透的地方,想要全面模仿也没有可能;单就双方不同的渠道选择,现在想进行调整,代价就太高了。
不过,能学习、仿效的地方,朱金奇主张应该毫不犹豫的去做。
比如将出厂价、零售价大幅下降跟“脑健灵”看齐——毕竟只要将账簿烧掉,他们目前手里的灵芝液生产成本就是零,卖出去多少都是利润。
宣传策略,朱金奇也主张也可尝试往“礼品”方向靠。
他敏锐的感觉到,这极可能是“脑健灵”有别于其他保健品品牌,能在节日假有畸高销量的关键点……
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