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霍林脸上流露出忧色说:“你们中国人不太相信西医,相信西医而又有钱的人,都到大医院去看病,很少光顾我这小诊所。穆先生,实不相瞒,我这小诊所也就是勉强维持。现在德国国内情况很糟,不然我早就回德国了。”
穆亚平心中有些窃喜说:“霍林先生,你来中国几年来了?”霍林答:“我是1919年战后来到中国的。当时德国战后生活水平急剧下降,国内大批工人失业,经济一片混乱。当时我是一名军医,部队驻防在罗马尼亚。德国战败后我们部队就解散了。”
霍林停顿一下接说:“回到国内才知道,妻子和孩子在苏军大轰炸时被炸死了。我还有一位弟弟,经过多方探寻,得知弟弟在东部作战时阵亡。举目无亲,当时我的生活非常潦倒。在一家私人诊所找了一份差事,仅仅能解决温饱。”
霍林又停顿一下接说:“当时我的精神非常颓废,并对前途失去了信心。这年冬天,有一次我喝醉了倒在大街上,被路过的一位中国人给救了。这名中国人就是我现在妻子的父亲,他当时是中国大使馆的一名武官。武官得知我是医生,便劝我到中国来发展。恰好中国武官任职到期,我便随他来到中国。”
霍林继续说:“武官一路颠簸,到家不久后便病故了。我现在的妻子是武官的女儿,她的丈夫是一名军官,在作战时阵亡她便成为寡妇。当时我身无分文,多亏武官女儿的帮忙,成立了这家小诊所。也许我们俩人同病相怜,不久我们结成夫妻生活至今。我们有一个可爱的小女儿,现在算算来中国已经5年了。”
穆亚平对他的坎坷经历到不关心,他关心的是如何利用这位德国人达到目的。穆亚平说:“霍林先生,如果你有意我们合作如何?”霍林没有听懂什么意思说:“合作?”穆亚平接说:“你有医术和从德国进口医药的渠道,而我有钱和商业网络。我想把你的诊所扩大成医院同时兼做医药买卖如何?”
霍林闻听暗自有些高兴说:“你我怎样合作,怎样分成?”穆亚平说:“我采用入股的形式,我提供资金,医院的利润我们三七分成,医药生意我们五五分成你看如何?”霍林盘算了一会儿说:“穆先生,我不明白,在医院的利润上你只要三成,显然你不是一个精明的商人,请你给我一个合理的解释。”
穆亚平笑说:“霍林先生,你这个问题提得很好,医院的利润我只要三成是有条件的。”霍林急问:“什么条件?”穆亚平说:“我需要你的医院给我代培医护人员,人员的薪水你不用考虑,他们在医院里就是学习。我的条件就是你要把医术毫不保留的传授给他们。”
霍林医生说:“现在我相信你的诚意了,我可以接受你的条件。”穆亚平说:“你这个小诊所,前后左右没有发展的余地,而且地点也不好。如果你同意,我可以把礼王府的前部租给你,日后扩大规模相当便利。”
霍林医生提议到礼王府瞧瞧,穆亚平自然没有意见。随后霍林医生在诊所外面挂出了歇业的牌子,接着二人坐上黄包车直奔礼王府。在礼王府参观完,霍林医生简直是欣喜若狂了。他对王府的园林建筑和偌大的空间,发生了浓厚的兴趣。
隔日不如撞日,当天中午,在明月酒楼穆亚平和霍林医生正式签订了契约,契约一式三份,穆亚平和霍林医生各保留一份,另一份送到一家律师所保留。德国人对契约的认真态度,以及一丝不苟的敬业精神,给穆亚平留下了深刻的印象。
在酒桌上,穆亚平询问:“霍林先生,成立医院必然要招募人手,你要早做准备。”谁知霍林轻松说:“明天我去天津,招募医疗方面的人才非常容易,同时我要购买医疗器械。我想知道,穆先生能投入多少资金。”
穆亚平笑说:“霍林医生,你需要多少银元?”霍林想了想说:“到天津采购医药和医疗器械,至少需要20万块银元。而医院需要装修、购买床铺等其它用品也需要5万块银元。穆先生,这是最保守的数目了。”
穆亚平依然笑说:“看样子霍林先生对我缺乏信心。这样吧你去天津我给你50万块银元,除采购医疗器械外,余下的全部购买药品。至于医院这方面的筹划,你给我一个大致的方案我来办,你就放心去天津吧!”
霍林闻听大喜,并对穆亚平有如此雄厚的财力深信不疑说:“穆先生,采购如此多的药品不太合适。德国医药商人在天津设有医药公司,我们德国人进货会得到特殊优惠,而且拍电报就能获得药品供货,非常便宜。”
穆亚平要的就是这样的结果说:“穆先生,你手里有药品的价格表吗?”霍林点点头从皮包里拿出一份医药价格表。穆亚平简单的看了一眼说:“霍林先生,这份医药价格表我拿着,争取在你回来之前,做成第一笔医药生意。”
当天下午,他们又来到礼王府。霍林医生用一个小时时间,把医院的布局筹划好了,并以书面形式交给穆亚平。接着他们分头行动。霍林医生回诊所,准备动身去天津。穆亚平则直奔荣宝斋,有关医院的事情,他自然要仰仗佟宝生。
“什么?你和德国人合伙开医院?”佟宝生不相信的瞪大眼睛说。穆亚平说:“佟师傅,这有什么可吃惊的,我和德国人已经签了合同。你马上派人去给霍林医生送去50万块银元的银票。另外,你现在放下手头的事情,按照这个规划图,召集人手把礼王府前部收拾出来进行装修并购买所需物品。”
在佟宝生目瞪口呆的状态下,穆亚平没有做任何解释,便扬长而去。在陆军部门前下车后,不久见到二弟穆维平。他让二弟搞一张陆军部采购西药的清单,很快穆亚平便拿到了清单,和霍林给他的价格表一对照,他暗自吃了一惊,两者之间竟然有两倍的利润。
穆亚平知道,医药生意和军火不同。西药需求量最大的是军队,因此他必须仰仗陆军部把药品销售出去。当天晚上,同样在明月酒楼,陆军部军需处胡处长又见到了穆亚平。“哈哈!穆少爷,军火这么快就卖完了,这回又想搞点什么?”
穆亚平笑说:“胡处长,这么多步枪哪能说卖就卖完。这次我想和你做药品生意。”胡处长暗吃一惊心道:这小子能量忒大了,居然能做药品生意。他心里门清。国内的普通商人,若在德国医药商人手里进货,其进价和售价利润太小。如果大批进货,其销售也成问题,而且还要受到中间人的盘剥。这小子居然敢打西药的注意,必然有成算。
胡处长嘴上却说:“穆少爷,西药生意并不是谁想做就能做的,其利润微乎其微。我想知道能获利多少。”穆亚平说:“根据陆军部采购西药的清单,我可以降低一成,即使这样,我们还能获取五成的利润如何?”穆亚平打了埋伏。
胡处长闻听吃惊说:“真没想到,利润竟然能达到一倍,穆少爷你的路子简直是匪夷所思。最近山东驻军要采购20万银元的药品,大部分是针剂如何?”穆亚平说:“胡处长,没有任何问题,还是老规矩,你我对半分成。”胡处长高兴说:“穆少爷,只要这次医药买卖顺利成交,以后陆军部百分之五十的医药采购,我就交给你去做。”
当天晚上,穆亚平有些微醉的回到家中。早已等候在他屋内的穆暗香急问:“大哥,霍林医生的诊所已经歇业了,你和他谈妥了?一天都没有见到你急死我了。”穆亚平调侃说:“看不出我们的小公主也有着急的时候。”暗香不满说:“嫂嫂,你看大哥拿我的事情根本不当回事,我不理你了。”晚秋在旁边帮腔说:“表哥,看把妹子急的,到底谈妥没有?”
穆亚平笑说:“实话告诉你们,我和霍林医生已经正式合作。马上要在礼王府建一座医院,怎么样妹妹,大哥没有吹牛吧!”暗香高兴的上来抱住穆亚平的胳臂说:“大哥,你真了不起,我就要成为白衣天使了。”穆亚平说:“别高兴的太早,我对你有一个要求?”
暗香依然兴高采烈说:“大哥你说吧!什么要求我都依你。”穆亚平说:“你务必在你同学中间招募30人去医院工作。你们去医院不仅要当护士,还要和德国医生学医。日后我还要招募愿意学医的男青年,大量培养救死扶伤的医生,你能做到吗?……。”
十月底,博爱医院正式在礼王府挂牌营业,这期间第一笔医药生意也顺利成交。
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