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我顺利结束7月棉花交易的时间比想象中更早,不久后收到一封珀西?托马斯的来信,他提出会面邀请。我立即给他回复说:我就在办公室里,随时欢迎你的到来。第二天他就来了。
长期以来,他一直是我的偶像。所有与种植或交易棉花相关的人都听说过他的大名。欧洲和美国这两个地方的人们都习惯向我引述珀西?托马斯的观点。我还能想起,一次,我在瑞士的度假胜地与一位开罗银行家交谈,他曾经和已经逝世的卡塞尔爵士(ErnestCassel)合伙在埃及种棉花。听说我要从纽约过来,立即问珀西?托马斯的事迹是否是真的。每到一定时间,他就会收集珀西?托马斯的市场报告,而且一定会读。
我始终觉得托马斯才算得上是一个真正的投机客,做自己的事业时能依赖科学的方法,既拥有梦想家的远见卓识,又拥有勇士的勇气,是一位消息非常灵通的思想家,对棉花交易的理论和实际操作十分熟悉。对于观念、理论,以及抽象的概念,他喜欢倾听,也长于谈论。他曾经做过很多年交易,赚过很多钱,也赔过很多钱,所以在棉花市场的实务与棉花交易者的心理方面懂得特别多。
之前,谢尔顿-托马斯公司已经是证券交易所会员公司,他是合伙人。自从这个公司破产之后,他就开始一个人交易。他取得的成就令人震惊,两年内就恢复曾经的辉煌。《太阳报》上曾经报道,他在财务方面迈入正轨之后,首先做的就是将欠款全部偿还,然后聘请一名专家帮他研究、裁决哪种方法更适合他的100万美元投资。这位专家考察房地产,研究了许多公司的报告,最后提出建议,希望他买进特拉华-哈得逊公司(Delaware&Hudson)的股票。
托马斯赔了几百万美元,然后重新找回曾经的辉煌,赢得很多个百万美元,却受到3月棉花交易的影响,重新回到一穷二白的地步。他刚见到我不久,便提议我们合伙操作。无论他获得什么信息,都会立即告诉我,之后才告诉大家。他说我天生适合一线交易,他自己却不具备这种能力,所以由我来负责这一块。
他的提议并没有打动我,原因有很多。我老实告诉他,觉得自己没能力驾驭双头马车,又不想学习这项本领。他坚持认为这种组合是最好的,最终,我直白地告诉他,说:“我不希望影响任何人的交易。”
我对他说:“假如我犯错,受到损害的只有我一个人,我可以立即付钱,不需要拖欠款项,也不用为意想不到的事情烦恼。这是最智慧、最实惠的交易方法,所以我希望一个人操作。和别的交易者拼智慧能给我带来快乐,我不认识这些人,也没有和他们交谈过,没向他们建议如何进行交易,从没指望与他们相遇,更没打算与他们相识。贩卖信息或利用信息并非我的赚钱方式,我的个人观点才是我的赚钱方式。假如我通过别的方式赚钱,就总觉得自己并没有盈利。我对你的提议不感兴趣,能完全按照自己的方式为自己交易,才是我对这种游戏感兴趣的原因。”
他声称对我这种想法感到遗憾,劝我改变,说我不该拒绝他的计划。不过,我依然坚持自己的观点。接下来的交谈就比较愉快了。我对他说,相信他肯定能重拾曾经的辉煌,希望他同意我在财务上向他提供援助,我将为此感到荣幸。他说,他不想从我这里接受贷款。他希望了解一下我在7月棉花上是如何交易的,我便把自己如何开始交易、交易的数量、交易的价格和别的细节详细地告诉了他。我们又交谈了一会儿,然后他就离开了。
我在前面曾经告诉过你:投机客的敌人非常多,在这些人中,大多数可以顺利地潜入你的内部发起攻击。我回忆起自己犯过的许多过错,意识到,也许一个人具有创造性的心灵,一生都独立思考,但是依然有可能遭到能言善辩的人的进攻。我往往可以避免贪婪、恐惧和希望,普通的投机者常有的这些缺点。不过,我意识到自己还是一个很容易犯错的平常人。
不久前,我总结出一个经验:一个人很容易被人说服,不得不做与自己的判断和意愿相违背的事情。所以,必须在这个特殊时刻提高警惕。这件事发生在哈丁公司,我在那儿的房间如贵宾室一样,是公司为我个人配备的,所有人都无权在交易时间中前来打扰,除非事先得到允许。我不喜欢有人打扰。我做的交易很大,赚的钱非常多,可以享受很好的保护。
一天,在收盘之后,一个人对我说:“利维斯顿先生,上午好。”
我转过头,发现一个35岁左右的陌生人。他已经进来,但是不清楚是如何进来的。他应该和我有业务往来,所以才能通过层层关卡,但是我没说话。我看了看他,片刻后,他说:“我过来看你,是希望和你聊一聊华尔特?司各特。”于是他什么都不再说。
他是出售书籍的业务代表,并非能言善辩的人,魅力也不够大,对人的态度也不能让人感到非常高兴,不过他的确有自己的特点。我听他说话完全不知道他在说什么,当时不知道,可能永远都不会知道。他一个人自言自语了一会儿,然后将钢笔递给我,又给我递来一份空白表格,请我在上面签字。这是一份合同,以500美元的价格将一套司各特作品买下。
签完字,我突然明白过来是怎么回事,发现他已经将合同放在自己的口袋中。我没有放书的地方,也没有可以赠送的人,这套书对我一点儿用处都没有,虽然不想要,我却答应以500美元将它买下。
我已经习惯赔钱,所以思考时不会首先考虑犯了什么错误,而是考虑交易本身以及交易的原因。我的局限性和思考习惯最能引起我的好奇心。还有一个原因,我不希望犯同样的错误。一个人要原谅自己的错误,首先要利用错误为自己谋利。
我犯了错,赔了500美元,但是还不知道犯错的原因,只能看一看这个人,首先弄明白他是什么样的人。我敢用自己的性命担保,他一定在冲我笑,不过,那种笑是对我的了解,他好像能看透我的心。就算不解释,他一样能明白我的心思,所以不需要向他解释什么,也不需要任何准备,可以直接问他:“你可以从那500美元的订单中抽取多少佣金?”
他立刻摇了摇头,说:“抱歉,我不能做这种事情。”
我又一次问他道:“你能抽取多少钱?”
他说:“能抽取13,不过我不能做这种事情。”
“500美元抽取13,也就是166美元66美分。希望你把那张签过字的合同还给我,我可以向你支付200美元。”我把钱从口袋中取出来,以此表明我说的话是可信的。
他说:“我已经对你说过,我不能做这种事情。”
我问他道:“难道以前的客户都会向你提出这样的条件?”
他回答说:“不是。”
“那你怎么那么肯定我会提出这样的条件?”
“你是这样的人,肯定会这么做,最优秀的输家让你成为最优秀的商人。我向你表示感谢,不过我真的不能做这种事情。”
“你不想赚比佣金更多的钱?为什么?请说出你的理由。”
他说:“不是这样的,我不希望工作只是为了得到佣金。”
“那你希望你工作的目的是什么?”
他回答道:“佣金和纪录。”
“什么纪录?”
“我的个人纪录。”
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