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叶乘风微微一笑,道:“算是吧,杨家的兴隆超市在试图狙击我的一些业务,不过说到底这也是正常的商业竞争,没什么特别的,你不用担心。”
苏恋雅闻言点了点头,没有再说话。
唐赛雪看着叶乘风道:“我虽然快毕业了,但是在学生会还是能说得上话的,要不要我帮忙?”
“不至于。”叶乘风轻松一笑道:“区区一个兴隆超市我还是能对付的,你们各司其职,专心处理好手头上的事情就行。”
告别三女,叶乘风来到万家超市旗舰店。
王骏看到叶乘风,立即和夏雪一起迎了上来,当二人知道兴隆超市这次的动作起因是约课网,顿时有些哭笑不得。
“王经理,兴隆超市算是本土老牌超市,我们万家想要全面占领江东省的市场,肯定会不可避免的触碰到他们的利益,约课网只是催化剂,使这场对抗提前到来了而已。”
王骏闻言深以为然地点了点头。
“叶少,你说得很有道理,但其实我最担心的还不是兴隆超市。”
“江宁市三家超市的关系密切,我担心的是兴隆超市起了头,另外两家超市很快也会有所动作。”
“我们扩张的速度那么快,阵线拉得太长,一旦面临江宁三大超市联合围剿的局面,我担心我们的资金会绷不住!”
“嗯,我明白你的担心。”叶乘风拍了拍他的肩膀:“20%的提价确实不低,我们如果和他们硬碰硬,最后的结果很有可能是双方头破血流,而房东受益。”
“如此,便得不偿失!”
王骏眉头深锁道:“叶少,您可有什么对策?”
“这样短兵相接的竞争方式确实没有什么好的对策,唯一的办法就是以退为进。”
“以退为进?”王骏微微一愣:“您的意思该不会是让我放弃刚刚开始布局的县城门店吧?”
近期王骏为了万家各县城分店东奔西走,眼看大部分分店都已经开起来,这个时候让他收手,万家超市将会损失惨重!
“关店是不可能关店的,永远也不可能!”叶乘风坚定地道:“我的意思是让你暂缓剩下的县城分店计划,把这些边角市场让出一部分做战场。”
“我不是很明白您的意思……”王骏不解道。
“王经理,你先冷静一点,道理已经很明显!”叶乘风淡淡地道:“对方此次是为了针对我,一开口就提价20%明显不是出于理智,既然对方如此不理智,我们就让他们为自己的不理智付出代价!”
“明面上,在县城,我们还是要和他们争,既然他们提价20%,我们就提价25%,而且是全款!”
“正面和他们直接竞争,但是最后,店铺一定要砸在他们手上,让他们至少溢价50%才能拿到店铺,这样他们的资金就会大规模地被锁死在县城,如此,我们再把战场转移到江宁!”
“在他们江宁市的门店附近盘下店铺,和他们在价格上肉搏,江宁市的店铺我们不挣钱也没关系,县城会给我们源源不断的补充,关键是不能让他们挣钱,拖垮他们的资金链。”
“声东击西,釜底抽薪……”王骏震惊地看着叶乘风,敬佩道:“好一招连环计!”
“这还不算完!”叶乘风一笑,接着道:“目前我们已经坐拥近三十家正常经营的门店,平均日营业额在两千万左右,你猜那些经销商和厂家是更喜欢我们还是更喜欢他们?”
“明白!经销商那边我会给压力,让他们缩短兴隆超市的回款周期,届时三大超市的资金链必定雪上加霜,即便不能拖垮他们,也足够他们喝上一壶了!”
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